從“移動互聯(lián)網(wǎng)”到“微信互聯(lián)網(wǎng)”

自從2018年3月份微信上線小程序游戲,，從來沒有一個產(chǎn)品能夠這樣一個快速的覆蓋能力，迅猛的擴展到每個人身邊,。微信從最初的社交互動到信息傳播,，到服務觸達，再到場景連接,，徹底改變了我們對生活的方式,。

整個微信的底層是社交，在整個社交之上提供資訊,，進而提供服務,。資訊是服務的載體，服務又塑造了場景,。而小程序是“微信互聯(lián)網(wǎng)”自己獨創(chuàng)的一種連接方式,，它真正的把所有的針對產(chǎn)品，針對用戶,，甚至說針對載體,，是一個全面的覆蓋。

所以說微信創(chuàng)造了一種新的連接方式,，微信互聯(lián)網(wǎng)是生態(tài)閉環(huán),，小程序是串聯(lián)一切的公鑰。以前微信也提供社交,、支付等等,，但關聯(lián)性較弱,，而小程序把最終的信息、流量,、服務沉淀下來,。

有次去廣州，一位阿姨找打車不到地址,，讓我?guī)椭螂娫?，她是在微信里面下單。我問她不需要下載滴滴嗎,？發(fā)現(xiàn)她根本不知道滴滴,。她說朋友分享了一個路程，我在里面可以直接打車,。實際上把之前下載,、注冊、使用的這種方式顛覆了,，你看到的就是結(jié)果,，觸達的是服務，生在場景,，最終是連接,。

中國APP時代說白了就是iPhone 3GS發(fā)布的那一年。2008年7月份到2018年7月份,，經(jīng)歷了11年的時間,，蘋果的應用數(shù)量在210萬，中國基于IOS的開發(fā)者是180萬,。而僅從2017年1月份到2018年7月份,，一年半時間里小程序應用數(shù)量已經(jīng)有120萬，開發(fā)者數(shù)量達150萬,。

我們可以看到微信以一種不可阻擋的力量讓整個行業(yè)產(chǎn)生了深度的變革,。小程序創(chuàng)造了低開發(fā)難度，創(chuàng)造了任何人都能非?？斓淖屪约旱挠脩粢姷疆a(chǎn)品,，為用戶創(chuàng)造一個場景。

流量紅利+低開發(fā)難度,，開發(fā)者加速入場,，應用瘋狂增長。2018年我看到一個新的數(shù)據(jù),，APP商店整個應用規(guī)模首次下降的一年,，7月份APP商店里面大概有六萬的應用在下架，有一部分是違法的,，有一部分是在這個市場繼續(xù)投入沒有任何意義,，都在往小程序走，這也是一個訊號,。

什么樣的小程序會是爆款,？

到底怎么理解小程序、怎么運用小程序,、怎么商業(yè)化小程序,？一個成功的小程序一定是符合這三個維度的標準。

首先,，小程序的制作成本,、維護成本、運營成本小程序一定是極低的,。之前一個APP兩百萬,，小程序是二三十萬。凡是慢的,、重的,、貴的應用級小程序，一定是錯的,。如果是三天,、一周、兩周做起來,，小程序很快就運用起來了,，掌握了小程序精髓。

其次,，社交傳播是閉門式的,，小程序是以社交裂變作為核心，如果不是這樣,，一定是不行的,。小程序沒有分發(fā)渠道和入口，小程序能不能火就是在于大家能不能轉(zhuǎn)發(fā),，如果沒有把轉(zhuǎn)發(fā)作為小程序的核心邏輯,，這個小程序一定是平庸的。

最后,，用戶畫像,、用戶人群一定要精準，每個小程序都是在單獨的一個場景,，單獨面對一類人群來做的,。整個用戶人群和用戶畫像，既想滿足寶媽人群,、老年人群,、社交人群和高度的思想人群,，這個小程序肯定不是一個好的小程序。因為小程序本質(zhì)一定是精準的,。

社交法則

小程序一定是基于微信生態(tài),，否則就是無源之水，無本之木,。以禮物說為例,，比如要買禮物送給一個美女，問地址肯定會讓對方產(chǎn)生戒心?，F(xiàn)在我不需要知道一些機密的信息,，比如手機號、地址等等直接可以買禮物送給她,，非常順暢的完成了整個社交的環(huán)節(jié),。既表達了感謝，也保護了個人隱私,。

場景法則

所有的小程序一定搭建消費場景,，絕大多數(shù)的用戶消費場景都是基于小程序。很多人問小程序怎么和商業(yè)結(jié)合,，其實本質(zhì)上是和消費場景結(jié)合,。比如廣州民政部門聯(lián)合開發(fā)的基于公積金、社保,、出行等各方面的一些低頻的應用,，你不一定下載，也不怎么用,。但是現(xiàn)在都放在這里,，去香港、澳門都可以用這個小程序,。消費場景幫助你塑造一個天然的小程序,，彼此之間還有良好的互動。之前給政府做APP的,，完全被小程序替代了,。

簡潔法則

一個功能最好是一個小程序。比如說星巴克用心說,，據(jù)說每天都是近千萬的成交量,。還有12308、南航E行等等,，我明白不用想就知道告訴我的是干什么什么,，之后再用也一定會再想到它。

數(shù)據(jù)法則

小程序的目標用戶一定要特別的精準，用戶畫像一定要非常的清晰,。精準定位用戶群體,，才能達到效果。只要把你的80%用戶的需求服務好,，你的小程序一定是成功的,。

敏捷法則

關注數(shù)據(jù)，保持敏銳,，快速迭代,，立刻更改,。發(fā)現(xiàn)一個問題,，更改的時間就有半天或者一天，提交審核發(fā)布就是一天或者兩天,，可能APP一個月一個版本,，小程序時代必須一周一個版本，才能跟的上用戶需求的變化,。

開放法則

每個都是關聯(lián)很多公號和小程序,，一個小程序可以關聯(lián)50個公眾號，開放是我們增長的前提,。比如說美團直接調(diào)取APP,，兩個平臺的用戶是一個。

聯(lián)動法則

小程序主動推送,，小程序+公眾號是兩者數(shù)據(jù)相輔相成的,。比如說公號給你發(fā)消息，積累了你的社交關系,、興趣的愛好數(shù)據(jù)的,。基于小程序把這些數(shù)據(jù)做精準的變現(xiàn),。之前為什么沒有辦法做,？因為H5這一塊存在幾個天生的問題，第一個打開慢,，第二個需要注冊,，第三個需要錄入、購買,、填寫地址等等,，這些流程會導致客戶流失。我們有過調(diào)研,，每多一個流程,，用戶可能流失80%。

十萬億級的藍海

微信僅僅提供信息就已經(jīng)創(chuàng)造出了一個接近萬億的市場,，而小程序可以提供服務,。而且,，百度、阿里,、Facebook都在做小程序,，所以這個市場又擴大了。現(xiàn)在小程序還不存在擁擠,，只是存在誰做的更好,，誰的目標用戶更加精準，誰的解決方案更加優(yōu)秀,，誰的結(jié)果更加的好,。

小程序本質(zhì)上是一個工具，沒有創(chuàng)造什么,，只是改變了連接的效率,。連接的效率提升就會導致用戶的時間、轉(zhuǎn)化比更高,。這就會出現(xiàn)一個新的增長點,，在這一點上現(xiàn)在的小程序毫無疑問的出現(xiàn)了流量爆發(fā)。但微信只是拿了第一張小程序的船票,，百度,、支付寶、等都在創(chuàng)造小程序平臺,，每個平臺都有自己的優(yōu)勢,。比如說阿里，在整個商業(yè)應用或者個人征信上創(chuàng)造很多新的增長點,，百度會在整個信息分發(fā)或者整個社群上,，貼吧就是特別好的小程序的承載空間。

去年小程序的創(chuàng)業(yè)項目披露的總投資額是7億,，今年整個一年,，至少有幾百億投資會進入小程序，小程序會給很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性機會,，顛覆以前在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,。

<來源：投資界>