2018年4月,，朱嘯虎表示18年將有幾百億資金進(jìn)入小程序。雖然最終小程序的實(shí)際融資金額不到百億,，但也累積融資超43億元,，是去年的6倍多。且半數(shù)以上的融資額超過1000萬元,，涉及游戲,、電商、內(nèi)容等諸多領(lǐng)域,。無論是產(chǎn)業(yè)巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司,，對小程序布局的必要性似乎已經(jīng)成為所有人的共識。

但所謂小程序紅利背后的本質(zhì)趨勢是什么,？小程序?qū)τ谄髽I(yè)和產(chǎn)業(yè)的核心價值有哪些？企業(yè)如何正確看待并抓住小程序的機(jī)會,？

2019年1月5日,，在阿拉丁2周年年會上，清科集團(tuán)董事長倪正東,、IDG資本合伙人李驍軍,、啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平、場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲從傳播,、場景接入,、產(chǎn)業(yè)融合等角度深度探討了小程序的核心價值。

倪正東認(rèn)為,，小程序是必備的基礎(chǔ)設(shè)施,。甘劍平提出，小程序的優(yōu)點(diǎn)在于它的易傳播,、易使用和易制作,。吳聲表示，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的邏輯里,，小程序作為工具引擎還會發(fā)揮越來越大的作用,。李驍軍提到，小程序是很好的前端賦能工具,，但核心還是要回到商業(yè)本質(zhì),，關(guān)注用戶價值和產(chǎn)業(yè)價值。

以下為論壇對話實(shí)錄,，經(jīng)野草新消費(fèi)編輯整理：

小程序是中國互聯(lián)網(wǎng)最后的技術(shù)形態(tài)

倪正東：小程序有很多新的機(jī)會,，畢竟是微信生態(tài)很重要的一部分，在過去兩年里也取得了很大的發(fā)展,。你們覺得小程序能夠獨(dú)立存在多久,，會長多大？

李驍軍：剛才史文祿提到兩個關(guān)鍵詞叫“基礎(chǔ)設(shè)施”和“全民”。他認(rèn)為小程序是未來十年,，甚至是中國互聯(lián)網(wǎng)最后的技術(shù)形態(tài),，這個應(yīng)該是蠻大膽的預(yù)測。

小程序不僅是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會,，大量現(xiàn)有的公司也利用小程序獲得了用戶的增長,。簡單來看，微信小程序是一個操作系統(tǒng),，成長于類似APP的形態(tài),，互聯(lián)互通。但是在過去兩年,，經(jīng)過很多創(chuàng)業(yè)者的實(shí)踐和交流,，產(chǎn)生了很多本質(zhì)的創(chuàng)新。

比如社交網(wǎng)絡(luò)的代入,，以前在互聯(lián)網(wǎng)里獲客都是靠搜索,，現(xiàn)在有了微信支付和賬號的閉環(huán)，小程序就可以很自然地在微信群,、朋友圈代入,，閉環(huán)做進(jìn)去之后，帶來的革命跟以前還是挺不一樣的,。

我同意史文祿的說法,，小程序在某種意義上更具基礎(chǔ)性，它不僅僅是簡單地獲取流量紅利或是過了一陣風(fēng)口就沒有了,。不管是創(chuàng)業(yè)公司,，還是現(xiàn)有的大公司，小程序里都存在機(jī)會,。

這里面的機(jī)會包括了不同的行業(yè),，最開始我們看到的小程序就是電商，比如享物說這種二手購物平臺,。還有像糖豆廣場舞,，面向更多的人群，讓一個大媽去下一個APP還是有難度的,，小程序降低了難度,。

還有一些是工具化的小程序，剛才也提到工具化對傳統(tǒng)企業(yè)的改變和革新,。拿餐飲業(yè)來講,，有了小程序之后，消費(fèi)者在場景化的接觸時就會特別自然,。商家也知道用戶的數(shù)據(jù),，有了CRM,，能真正提高效率。

小程序聽起來是一個風(fēng)口,，但是對各行各業(yè)本質(zhì)上的改變還是很大的,。作為投資者我們都是走著瞧、慢慢看的心態(tài),，從今天來講它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比兩年前我們的認(rèn)知要大得多,。

社會化正在成為底層的硬社會形態(tài)

甘劍平：我覺得小程序有幾個非常大的優(yōu)點(diǎn)：

一是非常容易被傳播。按一下轉(zhuǎn)發(fā)就可以傳到朋友圈,、微信群里,。它也非常容易被白領(lǐng)或者大媽接受，容易使用,。

二是小程序非常容易制作,。制作一個小程序幾乎不需要懂編程。一個小程序員不需要懂C++,，不需要懂Java,。小程序的制作比當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)時代制作一個網(wǎng)站要簡單很多，比制作一個APP更加簡單,，剛才李驍軍提到每一個餐館的老板，每一個小店鋪,、商販都可以很簡單地制作自己的小程序,。

這也是為什么在過去兩年里，有這么多產(chǎn)品在依賴小程序,，幾乎每一個大公司都在用小程序傳播信息,、下訂單。

關(guān)于小程序,，也有需要大家思考的事情,。比如在小程序里獲得的用戶，到底是公司的還是騰訊的,，到底是在為公司創(chuàng)造價值,，還是在為騰訊創(chuàng)造價值？

從微信往下拉,，只有過去用的十個小程序會被呈現(xiàn)出來,，所以有很多小程序被用過一次，但過幾天如果你記不住它的名字,，就很難找到了,。在這一刻，這個用戶到底是不是你的用戶,，還是說騰訊的用戶要用一下這個小程序,。

小程序里面有很多非常成熟的公司,，比如同程藝龍、攜程,、微博等等,，但也有很多公司是我們沒聽過的。當(dāng)用戶點(diǎn)了這個小程序,，大家知不知道背后的品牌,、運(yùn)作團(tuán)隊、資本是誰在支撐,。能不能在用戶的腦中,、手機(jī)上留存這個小程序，未來有沒有價值,，這是一個疑惑,。我相信這也是每一位小程序的開發(fā)者、參與者需要考慮的事情,。

吳聲：第一,，我們看到原來有很多場景，像餐飲,、快閃店,，他們因?yàn)樾〕绦颢@得了極大的賦能。

第二,，從2018年到現(xiàn)在,，像同程藝龍、有贊這樣的上市公司,，即便我們用非常功利化的眼光來看小程序,，也有非常大的變化。

第三,，小程序從基礎(chǔ)配置的角度具備了普惠的屬性,，它正在成為這個時代的生活方式。我們今天要發(fā)一個餐廳的位置,，大眾點(diǎn)評是小程序,，導(dǎo)航是小程序，小程序和支付寶共同構(gòu)建了更加低門檻,、精準(zhǔn)連接的體系,，對于這樣的價值，我們不能低估他們,。

第四,，李驍軍老師的擔(dān)憂，我個人認(rèn)為是不存在的,。第一,，微信和QQ現(xiàn)在的日活,、周活和月活都處于一個滯緩的狀態(tài)，很多人在說新社交時代正在到來,，比如頭條的飛聊等等,。

這種新并不是作為社交通訊的一個RM的傳播，它的本質(zhì)是時代社交化正在成為底層的硬形態(tài)和社會形態(tài),，這個空間沒有我們這些人在這里,，它是死的。但是因?yàn)橛形覀?，它被分享了,、被社交化了、被?nèi)容化了,。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的邏輯里,，作為工具引擎的小程序還會發(fā)揮越來越大的作用。

最后,，小程序作為一個獨(dú)立純粹的產(chǎn)業(yè),，最后是否一定會有一個偉大的公司，我個人認(rèn)為需要用協(xié)作的意識去認(rèn)知它,，用更加精準(zhǔn)嵌入式的API思維理解它,，而不是必須作為一個純粹的小程序。

微信對于小程序的政策起起伏伏,，我原來特別看好小游戲作為一個獨(dú)立品類,，但是一翻就亂，的確要有監(jiān)管的必要性,。第一是場景，第二是效率,，第三是算法,，第四是產(chǎn)業(yè)的融入，這可能是小程序未來更大的空間,。

小程序只賦能前段,，核心還是用戶價值和產(chǎn)業(yè)價值

甘劍平：所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，不管是已經(jīng)有很大規(guī)模的BAT,，還是獨(dú)角獸,、初創(chuàng)公司，小程序都是必須要利用好的工具,。很多公司在小程序上享受到流量紅利,，而且是相對便宜甚至免費(fèi)的紅利。

但如果想要成為一家偉大的公司,，最終還是要拋出小程序,，或者說不能僅僅把小程序作為唯一的渠道和營銷手段,。要想為用戶提供一個有價值的產(chǎn)品、服務(wù),，就必須要在多渠道,、多平臺跟用戶互動。

李驍軍：小程序是很好的賦能工具,。用一個時髦詞叫獲客,，在做支付閉環(huán)這方面，小程序能天然地進(jìn)行助力,。但小程序也只能在前端給你提供優(yōu)勢,，如果這種優(yōu)勢是給大家一個一致的開放式平臺，你能用得好,，別人也能用得好,。

還是要回到商業(yè)的本質(zhì)，一家電商公司后端的供應(yīng)鏈體系,、產(chǎn)品體驗(yàn),，重復(fù)購買還是你要自己做好的底子，僅僅有小程序是不夠的,。

吳聲：我們說小程序,，第一，對待新生事物要擁抱不確定性和新的紅利窗口期,。第二,，你要制定游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)新品類的創(chuàng)造,。第三,，你要給用戶創(chuàng)造真實(shí)的價值，你所提供的服務(wù)增量是不是符合用戶的迭代和需求,，否則一定會回到原點(diǎn),。

在這個時代，如果你對于新的狀態(tài),、新的物種是猶豫的,，那你就會錯失戰(zhàn)略機(jī)遇期。所以對于創(chuàng)業(yè)者,、從業(yè)者來講,，不能猶豫，我們要迭代它,。但核心還是用戶價值,、產(chǎn)業(yè)價值，是對商業(yè)原點(diǎn)的尊重和敬畏,。

小程序的用戶心智,，需要從場景IP到品牌IP躍遷

倪正東：你用得最多的小程序是什么,？

李驍軍：我的使用習(xí)慣跟大家差不多，第一是下拉,，第二是分享,。比如去一個餐館，自然而然地就把餐館的位置分享出來了,，它不像美團(tuán),、大眾點(diǎn)評這種超級APP，本身有一個很強(qiáng)的品牌效應(yīng),，想用的時候直接就想到它們,。

小程序非常場景化、社交化,，實(shí)際上你很難通過下拉來使用,，它跟APP的使用習(xí)慣不一樣，這是一個挑戰(zhàn),。在小程序用戶的心智里,，品牌到底在哪里？怎么讓用戶想到你,？

為什么小程序今天這么受歡迎,？因?yàn)樗鼭M足了需求，在特定場景里用戶能夠找到并且使用,。心智最后還是要靠產(chǎn)品來占領(lǐng),，不是說用戶在想一個小程序本身的界面，這也是小程序以后會變化的地方,。無論是下拉,，還是在群里傳播，小程序在演化過程中,，也是希望以后能更好地讓用戶找到它,。

吳聲：回到李驍軍老師提到的，小程序如何形成用戶心智這個問題,。幾年前有一個企業(yè)創(chuàng)始人跟我提到對百度這個渠道的看法，他說我現(xiàn)在要不要買百度的品牌專區(qū),，取決于我這個公司是否具備讓用戶主動搜索的意愿,。

小程序作為一種工具，我把它稱為場景的IP,。在一個特定的場景里面形成用戶心智的聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)從工具到場景的解決方案，最后實(shí)現(xiàn)到品牌IP的躍遷,。不管是小程序的從業(yè)者,，還是創(chuàng)業(yè)者,，他都需要扎扎實(shí)實(shí)地回到用戶的關(guān)系場景里。

小程序的生態(tài)還處在「養(yǎng)」的階段

甘劍平：吳聲剛剛提到一個非常有意思的話題,，就是百度專區(qū),，百度的關(guān)鍵詞是要花錢買的。目前為止,，微信對小程序還是持免費(fèi)的態(tài)度,，但作為一個上市公司，微信早晚是要把小程序貨幣化的,，要從各位開發(fā)者身上割韭菜的,，大家覺得他們會用什么方法和手段來貨幣化，我們也可以為騰訊公司提提建議,。

吳聲：當(dāng)小程序成為一種生活方式后,，我們就會在信息流、滑屏的時代里不斷沉浸,，微信或騰訊會基于小程序把智慧零售,、本地生活服務(wù)、社交信息流,、游戲的場景不斷深入,，一旦成為無意識的行為，用戶就不知道在哪兒花了錢,，這已經(jīng)給他完成貨幣化的貢獻(xiàn),。

第二，提到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，是深刻理解了微信作為一種操作系統(tǒng),，完成連接后能賦能更大的產(chǎn)業(yè)價值，更大地實(shí)現(xiàn)貨幣化,，更多地運(yùn)用騰訊的賦能體系和賦能工具,。

智慧零售和阿里新零售哪個更有優(yōu)勢，騰訊云和阿里云誰更能代表這個時代的主流生產(chǎn)力,，誰更能說明產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和小程序之間的關(guān)系,，現(xiàn)在微信小程序和支付寶小程序是為數(shù)不多的王牌，我大膽斷定短期里他們不會直接粗暴地進(jìn)行收費(fèi),。

而是要通過產(chǎn)業(yè)連接的邏輯,，完成它跟永輝、步步高,、蘑菇街,、拼多多、京東、同程藝龍新的合作,。這不只是簡單的代理人的戰(zhàn)爭游戲,，這是更大的一盤棋。

李驍軍：我同意吳聲的觀點(diǎn),，騰訊作為基礎(chǔ)生態(tài),，已經(jīng)占據(jù)了人群。但是接下來就是占用人的時間,，你的時間花在哪兒了,，錢花哪兒了。

這兩條可以通過小程序,、自媒體,，把時間、消費(fèi)花在這里,，至于他怎么從中貨幣化,，怎么找到商業(yè)模式，他可能也不著急,。目前的生態(tài)還是處于養(yǎng)的階段,。

吳聲：資金盤、社交流,，下一個十年還是水大魚大的十年,。

<來源：野草新消費(fèi) 作者：徐姁 編輯：折原>