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小型自建站通過(guò)有機(jī)增加流量的技巧

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 序多多 ? 2019-08-02 08:52:41 E1356

大公司通常可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)或是設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)部門(mén)來(lái)進(jìn)行,,但對(duì)于一些剛起步的小型電商網(wǎng)站而言,,是一個(gè)需要親力親為解決的難題。

本文將分享10個(gè)小型自建站通過(guò)有機(jī)增加流量的技巧,。這些策略有助于增進(jìn)小型平臺(tái)對(duì)的了解,,以便在日后對(duì)接專(zhuān)業(yè)服務(wù)時(shí)更為熟練。

現(xiàn)在,,假設(shè)我們要建立一個(gè)以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)的小型住宅出租平臺(tái),。

1、確定有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)

首先,,通過(guò)谷歌搜索,,我們可以得知已有許多類(lèi)似平臺(tái),此時(shí)需要通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)來(lái)找到自己產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。

通過(guò)谷歌趨勢(shì),,我們可以確定這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)?!靶∥莩鲎狻钡淖侄嗡阉髟絹?lái)越流行,。我們可以看到大多數(shù)搜索用戶(hù)的地區(qū):北卡羅萊納、格魯吉亞,、德克薩斯,、佛羅里達(dá)州和華盛頓。

接著可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是否提供相應(yīng)的房源,。答案是肯定的,。然而,市面上還有許多受歡迎的度假地點(diǎn)缺少此類(lèi)房源供應(yīng),,因此平臺(tái)的目標(biāo)可以轉(zhuǎn)向一些需求旺盛但房源稀少的地區(qū),。

小屋和休閑車(chē)是互補(bǔ)商品,對(duì)后者感興趣的用戶(hù)很大程度上也可能對(duì)前者感興趣,。因此我們可以使用谷歌趨勢(shì)來(lái)確定用戶(hù)頻繁搜索或是感興趣的休閑車(chē)露營(yíng)地,。通過(guò)這種方式,再對(duì)同類(lèi)網(wǎng)站的房源地址進(jìn)行篩選,,可以發(fā)現(xiàn),,在蒙大拿,只有一個(gè)網(wǎng)站提供小屋出租,。

因此,,如果我們創(chuàng)建的listing中蒙大拿小屋的房源數(shù)量多于同類(lèi)網(wǎng)站,,我們的平臺(tái)排名可能會(huì)上升。事實(shí)上,,我們正在捕捉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿(mǎn)足的超額需求。

2,、確定目標(biāo)受眾類(lèi)型

大多數(shù)網(wǎng)站,,包括我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了全體消費(fèi)者,。因此它們所傳達(dá)的信息都是通用的,。但對(duì)我們而言,則要仔細(xì)確認(rèn)目標(biāo)群體的類(lèi)別,。我們可以選擇單身一族,、丁克一族、有孩子的家庭或人數(shù)眾多的家庭等等,。

每一類(lèi)目標(biāo)用戶(hù)都有不同的需求和品味,。他們可能會(huì)在谷歌中鍵入不同的關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)他們的想法。確定目標(biāo)受眾類(lèi)別的好處在于,,我們可以將所有的內(nèi)容,、描述、圖片,、定價(jià)等資源集中到他們身上,。

現(xiàn)在假設(shè)我們的目標(biāo)群體是背包客。由于背包客的旅游頻率高于普通游客,,并且每次旅行都會(huì)游覽多個(gè)地點(diǎn),。因此,我們可以在多個(gè)地點(diǎn)提供配套出租,。

而選定這一目標(biāo)受眾的另一個(gè)好處是,,我們可以研究他們喜歡的旅行地點(diǎn),并確保提供附近的房源,,也確保我們出租的小屋為背包客提供了合適的裝備,。

3、合理的價(jià)格,,一流的體驗(yàn)

背包客有很強(qiáng)的成本意識(shí),,因此,我們要確保房源的定價(jià)對(duì)目標(biāo)群體有吸引力,。我們還需要確保平臺(tái)便捷好用,,因?yàn)楸嘲蜁?huì)在旅途中隨時(shí)訪問(wèn)。

4,、通過(guò)Google Ads驗(yàn)證需求

到目前為止,,我們僅對(duì)平臺(tái)的商業(yè)潛力進(jìn)行了推測(cè),。在我們投入更多的時(shí)間和金錢(qián)前,要先驗(yàn)證先前推測(cè)的準(zhǔn)確性,。通過(guò)Google Ads的搜索結(jié)果,,我們可以輕松的得出結(jié)論。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告進(jìn)行研究后,,我們可以創(chuàng)建自己的品牌價(jià)值和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并加以強(qiáng)調(diào),。我們不必招攬所有的消費(fèi)者租賃小屋,而是把重點(diǎn)放在背包客身上,。我們可以用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,。谷歌可以在廣告上線的幾分鐘后,定向展示給平臺(tái)的目標(biāo)群體,。

我們還需要通過(guò)不同的關(guān)鍵詞組合進(jìn)行價(jià)格,、便利性、清潔度和其他賣(mài)點(diǎn)的廣告效果分組測(cè)試,。谷歌會(huì)自動(dòng)輪換測(cè)評(píng),,并給出效果最佳的方案。

Google Ads對(duì)小屋出租理念的驗(yàn)證和檢測(cè)對(duì)有很大幫助,。通過(guò)Google Analytics的追蹤,,我們可以獲得搜索字段和目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞和相關(guān)信息,并加以分析,。

5,、樹(shù)立口碑

在發(fā)布付費(fèi)搜索廣告系列后,平臺(tái)會(huì)不斷有新租戶(hù),,我們可以征求他們的經(jīng)驗(yàn)和反饋意見(jiàn),,并且以未來(lái)租賃的折扣作為激勵(lì)。在評(píng)價(jià)中加入視頻也可能對(duì)潛在的租客有幫助,。

每條評(píng)論都會(huì)增加平臺(tái)的可信度,。將用戶(hù)發(fā)表的內(nèi)容添加到網(wǎng)站中有助于搜索結(jié)果排名的上升。另外,,我們可以將豐富的網(wǎng)頁(yè)摘要內(nèi)容置入搜索結(jié)果中,,以此增加用戶(hù)的點(diǎn)擊量。

6,、開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)

當(dāng)平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)始有了租客時(shí),,我們會(huì)提供客戶(hù)服務(wù)的電子郵箱和聯(lián)系電話(huà)。把這些聯(lián)系方式和溝通內(nèi)容在網(wǎng)上公開(kāi),,會(huì)成為的重要內(nèi)容,。

同時(shí),當(dāng)有用戶(hù)咨詢(xún)同樣的問(wèn)題時(shí),,平臺(tái)可以自動(dòng)回復(fù)相關(guān)內(nèi)容,,并鼓勵(lì)他在社交網(wǎng)絡(luò)上分享,。支持自動(dòng)回復(fù)的客服平臺(tái)花費(fèi)并不昂貴。

但更重要的是,,潛在客戶(hù)可能會(huì)在谷歌搜索中提出同樣的問(wèn)題,,并直接訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,因?yàn)槟抢镆呀?jīng)發(fā)布了完整的答案,。

7,、整站營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面內(nèi)容

平臺(tái)每個(gè)房源的listing都包含了圖片和視頻資料。谷歌的搜索結(jié)果并不只是對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行排名,。如果我們的圖片和視頻內(nèi)容可以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,那么平臺(tái)將獲得可觀的流量,。當(dāng)谷歌將它們與常規(guī)的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果混合時(shí),,它們可以排列在圖片和視頻搜索結(jié)果中。

確保每一張圖片有準(zhǔn)確的文字描述,、ALT文本(替代文本)和綜合XML(可拓展標(biāo)記語(yǔ)言)站點(diǎn)地圖,。我們也需在顧各站長(zhǎng)工具(Google Search Console)中跟蹤我們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。同時(shí)為視頻添加標(biāo)簽,,以便視頻在谷歌的搜索結(jié)果中有更準(zhǔn)確的呈現(xiàn),,并幫助我們建立豐富的視頻資源庫(kù)。

8,、積極參與社交媒體

當(dāng)我們網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息時(shí),,可以一并發(fā)送電子郵件給訂閱客戶(hù),并鼓他們通過(guò)社交媒體與我們?nèi)〉寐?lián)系,。同時(shí)我們還需發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)圖片在照片社交網(wǎng)站,,如Instagram和Pinterest。每一個(gè)粉絲都可以帶來(lái)更多的評(píng)價(jià)和關(guān)注,,這可以快速建立一個(gè)全新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

9、借力網(wǎng)紅博主

在我們創(chuàng)建了穩(wěn)定的平臺(tái),,擁有固定的房源和宣傳資源以及用戶(hù)反饋后,,我們可以開(kāi)始側(cè)重品牌公關(guān)。我們可以聯(lián)系到一些知名的背包客網(wǎng)紅或是推動(dòng)“小屋運(yùn)動(dòng)”的媒體人進(jìn)行宣傳,。

一個(gè)可選的方式是邀請(qǐng)他們?nèi)胱∥覀兊姆吭床⑦M(jìn)行測(cè)評(píng),,同時(shí)和他的粉絲們分享自己的體驗(yàn)。

10,、跟蹤索引情況

最后,,我們每周應(yīng)該花一兩個(gè)小時(shí)來(lái)檢查谷歌站長(zhǎng)工具,以確認(rèn)我們不斷豐富的網(wǎng)站內(nèi)容正在被索引并獲得了可觀的點(diǎn)擊率,。

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