7月27日,，微信廣告助手官微宣布,，2018年8月1日至12月31日期間，小程序流量主廣告收入分成比例整站營銷上調(diào),，單日廣告流水10-100萬區(qū)間,，開發(fā)者可獲分成上調(diào)到50%。

此舉不難理解,。小程序正步入高速發(fā)展階段,，目前主力軍仍是以小游戲為主，而小游戲主要的變現(xiàn)方式無非游戲內(nèi)購買及廣告變現(xiàn),。此外,，提高分成比例可以吸引更多的開發(fā)者。流量主的增加可反哺廣告主，最終實現(xiàn)整個生態(tài)的健康發(fā)展,。

一群行走在沙漠的人,，終于看到了綠洲。

正所謂大魚吃小魚,，小魚吃蝦米,。

平臺或者是商家，想要獲取流量都需要不斷投入廣告費用,。在整個移動互聯(lián)網(wǎng)增長停滯的背景下,，高昂的獲客成本正不斷壓縮中小商家們的生存空間。流量有多貴,，尋找下一個增長點的心就有多迫切,。

小程序的出現(xiàn)，讓人們看到了獲取新的流量紅利的可能,。

據(jù)QUESTMOBILE中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告給出的數(shù)據(jù),，當(dāng)下中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模已緩慢增至11億，而微信月活躍用戶規(guī)模則是9.3億,。

可以這么理解,，微信用戶=移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。當(dāng)整個互聯(lián)網(wǎng)的流量都被洗盡的時候,，微信猶如一個全新的,、巨大的流量池，強烈吸引著各路玩家,。

所以,，千呼萬喚始出來的小程序，會是那張讓各路人馬搶灘登陸的船票嗎,？

在第七季微信公開課上,，騰訊透露了小程序的最新數(shù)據(jù)：已上線超過100萬個小程序，超過150萬開發(fā)者加入,，已有5000多個第三方平臺,，每日人均打開小程序次數(shù)為4次。

小程序的定位也越來越清晰,。小程序并無粉絲的概念,，在用戶留存與粘性上存在著命門。因此,，關(guān)于小程序能否取代App的討論已逐漸式微,。

在阿拉丁研究院出品的《2018年上半年小程序生態(tài)白皮書》里，我們可以看到在過去的半年,，網(wǎng)絡(luò)購物,、線下零售,、生活服務(wù)和餐飲等行業(yè)的小程序的C端用戶訪問量和B端小程序數(shù)量分別占據(jù)了近一半。因此,，除休閑娛樂外,，小程序更適合的定位應(yīng)該是輕量級的購物或交易工具，基于微信生態(tài)及線下的各種場景輔助電商,、新零售獲客與轉(zhuǎn)化,，是微信生態(tài)內(nèi)尚充滿紅利的移動營銷新渠道。

那么,，相比傳統(tǒng)的營銷渠道,，小程序存在哪些優(yōu)勢呢？

一,、 流量紅利。零售商自建電商渠道的成本非常之高,，無論是在流量的獲取或者用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上,。微信的體量已經(jīng)基本覆蓋整個國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)，占據(jù)著最多的國民總時間,，且小程序的開發(fā)成本低,，玩家也遠未飽和。擁抱微信的流量源是曲線救國之策,，卻也可殊途同歸,。

二、 場景豐富,。購物行為產(chǎn)生的根本在于用戶需求,，信息流廣告通過內(nèi)容刺激需求，互動式效果廣告則通過權(quán)益,。而微信生態(tài)內(nèi)有基于公眾號的內(nèi)容場景,、基于游戲的娛樂場景、基于線上線下的支付場景,、還有只此一家的社交場景,，可以很好地獲取或者刺激用戶需求。

三,、 優(yōu)質(zhì)體驗,。常規(guī)的營銷渠道，往往需求通過跳轉(zhuǎn),、或者下載,、打開App來引導(dǎo)用戶至最終的購買頁面，在這些環(huán)節(jié)容易造成極大的流失,。與此相反的是,，小程序免下載,、免安裝,、免注冊，打開即可使用，在流暢性,、穩(wěn)定性、速度上遠勝前者,，最終可實現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化,。

四、 渠道下沉,。微信本身已經(jīng)覆蓋了巨大的增量市場,，小程序天然能觸達長尾人群，且隨著小游戲的病毒式傳播,、拼多多的風(fēng)靡,，用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)完成，小程序的推廣阻力比起下載一個App實在是小太多,。

五,、 連接線上線下。線上營銷,，線下購買,，還可利用實物促銷反哺線上社交傳播式營銷活動。以蒙牛為例,，圍繞本屆世界杯,，蒙牛開展了一系列主題營銷活動，其中在線下推出了“玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯 掃碼紅包100%”的活動,，消費者在線下購買相關(guān)產(chǎn)品,，通過掃描包裝上的二維碼，即可獲得微信現(xiàn)金紅包及蒙牛?？?；與此同時，蒙牛在線上同期開展“全民集卡贏門票”,，借由社交場景（分享或交換?？ǖ龋U大傳播聲量?；顒由暇€當(dāng)月,，蒙牛小程序DAU即突破100萬，觸達了全體網(wǎng)民,。

六,、 碎片化。大形勢下,，App們由爭奪流量轉(zhuǎn)為爭奪用戶注意力,。微信占據(jù)了最多的國民總時間,，小程序可以以此為基礎(chǔ)，充分延伸并占據(jù)用戶的碎片化時間,。

小程序有許多優(yōu)勢,，也有其缺陷，許多爆款小程序風(fēng)靡一時后便靜靜躺在小程序欄內(nèi),，無人問津,。

黏性與留存確實是小程序的難題，但此題并非不可解,。所謂讓用戶“用完即走,，走完還會回來”，留住用戶的關(guān)鍵不在留,，而在“用”,。如何讓用戶多用，那就要靠場景觸發(fā)了,。而在線上,，微信最有價值的場景莫過于社交場景。

更形象地來說,，小程序是條鏈子，是潤滑油,，串起了場景與場景,，更好地幫且戶實現(xiàn)所見所想即所得。誠如某手機的廣告語,，科技應(yīng)該只在需要時才被感知,。這個道理同樣適用于小程序——在適當(dāng)?shù)膱鼍跋聺M足用戶需求的一種手段，其目的更多地在于提升效率,、改進用戶體驗,。

因此，小程序的缺陷可與微信的流量屬性完美互補,。小程序的流量依賴微信生態(tài)的關(guān)系鏈,，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理,，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)裂變傳播：用戶在社交場景下更容易進行更多的分享,，通過社群、社交的場景盤活流量達到裂變的效果,，傳統(tǒng)的電商玩法如拼團,、集獎、砍價等玩法在社交的助力下將如虎添翼,。阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺顯示,，整個上半年在小程序網(wǎng)路購物用戶場景分布中,，分享入口可帶來超過三成的訪問用戶。美中不足的是,，微信的“誘導(dǎo)分享”規(guī)范,，將會是這一波社交流量背后的定時炸彈。

基于社交裂變的小程序玩法是有毒的圣杯,，也是起舞的鋼索,。但無論如何，小程序這把鑰匙,，打開的是全新的微信互聯(lián)網(wǎng)大門,。一往無前虎山行，撥開云霧見光明,。對于這一波紅利,，蹭到就是賺到。

[來源：臺海網(wǎng)]