很多人覺得電商網(wǎng)站不好做,，因?yàn)榫揞^多競(jìng)爭(zhēng)大;而且一般人用搜索引擎都是搜索問題的答案，而不是找產(chǎn)品,。但能說電商網(wǎng)站就不做了嗎?依然要堅(jiān)持做啊,。今天小編就從兩個(gè)方面，和大家來分享一下關(guān)于電商網(wǎng)站的相關(guān)問題,。

一,、整站營(yíng)銷方面

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單，用戶進(jìn)入網(wǎng)站能很快了解網(wǎng)站大致情況,，知道下一步怎么做,，能很快找到自己需要的產(chǎn)品。目錄層級(jí)過深的話,，整站營(yíng)銷的過程也會(huì)繁瑣,。

建議：a、導(dǎo)航系統(tǒng)和布局一定要扁平簡(jiǎn)潔

b,、重要分類頁面需要建設(shè)一定數(shù)量的外鏈,，不用太多

c、URL結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中避免出現(xiàn)長(zhǎng)串的字符

電商網(wǎng)站產(chǎn)品URL有兩種方法,，視情況選擇：

a,、把產(chǎn)品放在所在分類目錄下，利于用戶和搜索引擎判斷頁面位置,，利于統(tǒng)計(jì)收錄情況,。

b、把產(chǎn)品都放在根目錄下,，或者都放在/product/目錄下,，利于產(chǎn)品歸屬多個(gè)分類，以及產(chǎn)品分類可能產(chǎn)生變動(dòng),。

PS：一個(gè)良好的鏈接結(jié)構(gòu)是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器,，通過對(duì)京東網(wǎng)站的查詢，我們發(fā)現(xiàn)它主域有很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵的流量來源于分類欄目,。

可以清晰的看到僅/pinpai/這個(gè)欄目頁,，就創(chuàng)建了僅 4 萬條的關(guān)鍵詞排名，預(yù)估可以帶來4.3-8. 9 萬個(gè)IP,?？梢姡行У恼緺I(yíng)銷電商網(wǎng)站的分類頁面,，從URL的角度給你帶來源源不斷的流量,。

2、詞庫及TAG頁面

有很多長(zhǎng)尾詞,，網(wǎng)站正常分類和產(chǎn)品頁面經(jīng)常不能覆蓋到,，很多網(wǎng)站依靠詞庫(關(guān)鍵詞工具、購買詞庫,、站內(nèi)搜索記錄,、爬行相關(guān)搜索等)，生成tag頁面來做這些關(guān)鍵詞,。頁面的具體名稱可能不一樣,，可能是熱門標(biāo)簽,，可能是熱門搜索，可能是相關(guān)搜索詞,，也有的稱其為聚合頁面,，技術(shù)上都是一回事：站內(nèi)搜索結(jié)果頁面，然后在網(wǎng)站各處放上抓取入口,。

小型網(wǎng)站用這個(gè)方法必須謹(jǐn)慎,，沒有足夠產(chǎn)品，很可能造成大量低質(zhì)量頁面,、重復(fù)內(nèi)容頁面,。有時(shí)候盲目上一些詞，生成頁面很多是沒有相關(guān)產(chǎn)品的空頁,。

即使是大型網(wǎng)站,，也要對(duì)生成頁面與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、與主導(dǎo)航分類頁面區(qū)別度進(jìn)行監(jiān)控和數(shù)據(jù)梳理,。大如阿里,，也遇到過因?yàn)橥蝗簧暇€大量質(zhì)量不高的頁面被懲罰。

這種頁面不要讓搜索引擎認(rèn)為是搜索結(jié)果頁面(雖然就是搜索結(jié)果頁面),，要進(jìn)行一定的偽裝,，不要叫成搜索頁面,，URL中不要帶search這種詞,。最好的境界是，這種頁面看著(包括頁面設(shè)計(jì)及抓取入口的安排)和分類頁面是一樣的,。

3,、產(chǎn)品頁面內(nèi)容

缺少原創(chuàng)、獨(dú)特產(chǎn)品頁面內(nèi)容是大部分獨(dú)立電商網(wǎng)站的難點(diǎn)之一,。產(chǎn)品說明來自供貨商,，新站、小站的產(chǎn)品頁面將毫無競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品說明在阿里,、亞馬遜等等大站上都有，因此將無法充分利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。

a,、重寫產(chǎn)品說明。從暢銷產(chǎn)品開始,，積少成多,。篇幅不一定很大，一段幾十個(gè)字的描述,，幾個(gè)重要功能,、參數(shù)列表,，再加上一段幾十個(gè)字的總結(jié)，100多字的原創(chuàng),，也比幾千個(gè)字的復(fù)制內(nèi)容要好,。當(dāng)然，有時(shí)間,、有人力,，內(nèi)容越多越好。

b,、大力鼓勵(lì)用戶評(píng)論,，給積分、給折扣,、給權(quán)限,、給榮譽(yù)。實(shí)在沒有,，員工自己先寫一些,，亞馬遜牛吧，當(dāng)初也是這么開始的,。

c,、相關(guān)產(chǎn)品鏈接是必須的。生成算法可以各種各樣,，登錄用戶和未登錄用戶(包括搜索引擎)算法經(jīng)常不同,。合理、強(qiáng)大的推薦產(chǎn)品算法是目前很多電商網(wǎng)站的利器,。單從角度看,，相關(guān)產(chǎn)品鏈接的目的是提高抓取深度廣度、提高用戶訪問深度,。

d,、盡量使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、語義標(biāo)簽,，爭(zhēng)取在搜索結(jié)果中有富摘要展現(xiàn),。

4、盡量避免由結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的低質(zhì)量?jī)?nèi)容

電商網(wǎng)站出于用戶體驗(yàn)需要,，經(jīng)常有大量過濾或篩選頁面,，如某個(gè)分類下的產(chǎn)品再按顏色、內(nèi)存,、材質(zhì),、尺寸、品牌、價(jià)格區(qū)間,、適用年齡等等條件篩選,。用戶體驗(yàn)雖好，但會(huì)生成海量低質(zhì)量或復(fù)制內(nèi)容,，各種條件組合起來,，數(shù)量驚人，有的組合沒有任何產(chǎn)品滿足要求,，或者翻來覆去就那幾個(gè)產(chǎn)品,。

這種情況的處理比較復(fù)雜，如果這些過濾頁面多到用完抓取配額,、影響其它有效頁面的抓取索引,，使用robots文件、nofollow標(biāo)簽,、AJAX等方法減少這些頁面的抓取,。如果數(shù)量不大，但質(zhì)量低,，使用canonical標(biāo)簽集中權(quán)重,，或用noindex標(biāo)簽禁止索引。有些過濾條件頁面是有查詢量的,，程序上要有例外處理,，允許這些頁面被抓取、索引,。

主導(dǎo)航也經(jīng)常產(chǎn)生大量復(fù)制內(nèi)容,，如產(chǎn)品列表的各種排序(排版格式、熱門程度,、上架時(shí)間,、價(jià)格,、銷量等),，用canonical標(biāo)簽將權(quán)重集中到缺省排序頁面上，或者各種排序用AJAX實(shí)現(xiàn),，不生成新URL,。

5、下架和缺貨產(chǎn)品頁面怎么處理

如果只是暫時(shí)缺貨,，正常保持頁面,，加上一些說明文字，比如什么時(shí)候會(huì)來貨,，接受預(yù)定等,。

如果永久下架，301到最相關(guān)、滿足用戶同樣需要的產(chǎn)品,，比如書籍第一版沒有了,，301到最新版本。某些情況301到所在分類首頁也滿足用戶需求,。通常不要301到首頁,，因?yàn)榛旧蠠o法滿足用戶需求。完全沒有相關(guān)產(chǎn)品的話,，直接返回404,。

6、站內(nèi)搜索功能

不知道大家有沒有注意到,，電商網(wǎng)站用戶現(xiàn)在越來越傾向于靠站內(nèi)搜索尋找產(chǎn)品,，減少了按分類瀏覽。所以站內(nèi)搜索越來越重要,。除了站內(nèi)搜索引擎的索引速度,、結(jié)果相關(guān)性等影響用戶體驗(yàn)的整站營(yíng)銷，還要保留站內(nèi)搜索數(shù)據(jù),，是關(guān)鍵詞擴(kuò)展的最好來源,。

二、轉(zhuǎn)化方面

最直接的轉(zhuǎn)化效果就是：用戶注冊(cè),、登錄,、購買、訂閱,、分享等,。這些可以通過改善網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)與功能，來達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化,。在設(shè)計(jì)中有以下建議：

1,、按鈕比文字鏈接更好

按鈕比文字鏈接更顯眼，也不太容易產(chǎn)生點(diǎn)擊疲勞,。無數(shù)實(shí)驗(yàn)證明,，少用文字鏈可以讓轉(zhuǎn)化提升20%-200%。

操作按鈕的尺寸應(yīng)該顯眼,，顏色盡量不要突兀,，另外配色也暗藏一定的消費(fèi)心理驅(qū)動(dòng)，可以作為參考,。

2,、盡量簡(jiǎn)化注冊(cè)和登錄的流程

3、網(wǎng)站使用高分辨率的產(chǎn)品圖像

4,、去除不必要的表單設(shè)計(jì),，如冗雜信息的填寫等

5,、標(biāo)題、正文文案

標(biāo)題盡量做到：能夠向用戶傳達(dá)核心價(jià)值觀,、并突出;

產(chǎn)品正文文案,，簡(jiǎn)潔精簡(jiǎn)，不要讓讀者面對(duì)滿屏密集的文字,。

其實(shí)普通的技術(shù)同樣適用于電子商務(wù)網(wǎng)站,。從關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究到欄目安排，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)到頁面整站營(yíng)銷,，從用戶體驗(yàn)到流量分析,，從社交網(wǎng)站推廣到外鏈建設(shè)，不管是電商網(wǎng)站還是其它什么網(wǎng)站,，該怎么做還是怎么做,。