想要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,，對絕大多數(shù)人而言其第一選擇肯定是網(wǎng)站建設(shè)，但網(wǎng)站建設(shè)往往只能算是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步,，網(wǎng)站上線之后接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣才是重中之重,。今天，序多多建站就來談?wù)劸W(wǎng)站推廣的意義,，以及具體要做哪些工作,？

大多數(shù)的網(wǎng)站整站營銷，目的都是為了排名,，以常見的為例,，就是典型為搜索引擎排名“量身打造”的網(wǎng)站運營策略,。被很多網(wǎng)站運營者推崇，就是免費,，有效,，讓網(wǎng)站自然排名到首頁,，而也有弱勢,，那就是見效慢，如果一個產(chǎn)品是有周期性的,，等到整站營銷見到效果,，這個產(chǎn)品也失去了較佳銷售時機，相對來說,，競價推廣則能在短期內(nèi)解決網(wǎng)站的排名問題,。

不過，問題又來了,，我們說的競價推廣,，雖然能在瞬間就有個好排名，但是,，這需要大量資本支持,，尤其對于新網(wǎng)站來說，一開始就搞競價推廣,，如果經(jīng)驗不足,，可能轉(zhuǎn)化率會超低，這就造成無形的浪費,，俗話說,，運籌帷幄之中,決勝千里之外。新網(wǎng)站想要做好競價推廣,，需要做好這幾方面工作,。

一、做好策劃

在付費推廣和免費推廣是兩個世界,，不管你決定選擇什么方式,，都離不開競爭，尤其是付費,，競爭更加“高級”,，因為免費的方式，頂多浪費一點時間而已,，而付費則不同,，如果在短期內(nèi)看不到效果，投入的大量的資金可能會后續(xù)無力,，如何把握遇到的各種特殊情況的,，撰寫一個完美的策劃實在是一件十分必要的事情,。

策劃的內(nèi)容，除了指導運營者如何做好競價推廣之外,，還要做好創(chuàng)意策略,，簡單的千篇一律，富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)和滿足客戶的需求,，引導目標客戶到達著陸頁面,。這一工作的重點就在于將我們的目標用戶人群進行細分，分別從細分人群的關(guān)注點出發(fā),，撰寫創(chuàng)意,。

二、用戶分析

在網(wǎng)站競價推廣策劃中,，用戶分析應(yīng)該算是重要的一項,，而我要把用戶分析單獨再說一篇，這是因為在策劃中提到的用戶分析,，因為撰寫者的經(jīng)驗和對行業(yè)的熟知度有限,，在用戶定位上有所偏頗。

無論是什么網(wǎng)站,，包括新網(wǎng)站還是老網(wǎng)站,，都離不開用戶，都需要對用戶有一個徹底的了解,，因為產(chǎn)品的不同,，環(huán)境的不同，對用戶的認真不會特別準確,，這就需要在實際的運營過程中了解用戶的所好,。

產(chǎn)品定位和目標用戶都依賴于我們對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷,。分析用戶群體,，實際上就是分析目標用戶的特質(zhì)、搜索習慣,、潛在性需求等等,。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進行關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的投放,、著陸頁的設(shè)計,，較終達到收益的較大化。

同時,，競價廣告主要做的是關(guān)鍵詞廣告,， 當對用戶的搜索習慣有了一個大概的掌握之后，我們就要進入競價推廣較為重要的階段,，那就是對競價關(guān)鍵詞的確定,。

三,、新網(wǎng)站對競價關(guān)鍵詞的確定

 競價也是一門學問，一門讓人如何懂得化錢的學問,，而這里面關(guān)鍵詞的選擇,，有著很大的關(guān)系，所謂競價推廣,，準確的說,，是關(guān)鍵詞的競價推廣，在關(guān)鍵詞的選擇上,，總是讓人很矛盾,。

太熱的關(guān)鍵詞，競爭激烈,，勢必導致價格昂貴，而太冷的關(guān)鍵詞,，也許不需要競價,，做過簡單的整站營銷就有可能在搜索引擎首頁可見，這樣化的錢有點浪費,，如何在二者之間找到平衡是一件很關(guān)鍵的事情,。

所謂在二者之間找平衡，就是錯過熱詞,，而選擇相對搜索量高,，競爭低的詞，這就需要下一番功夫,，較少對整個行業(yè)有個把握度,，對競爭對手有個清楚的了解，同時,，還要對行業(yè)對目標用戶有一個清楚地定位,。

關(guān)鍵詞，并非一成不變的,，做競價推廣不能僅僅依靠幾個固定的關(guān)鍵詞,，要跟隨企業(yè)的發(fā)展進度以及行業(yè)的變化進行適當?shù)恼{(diào)整。