毫無疑問，小程序創(chuàng)業(yè)已進入深水區(qū)。自去年1月小程序上線至今,，大眾對小程序的看法,，經(jīng)歷了“期待-失望-驚喜”幾個階段。微信政策一貫“先緊后松”,，相關(guān)能力釋放得差不多了,，如今正悄然迎來一波監(jiān)管和限制。

然而,，上有政策下有對策,。即便官方有諸多限制，微信本身的海量用戶,、豐富場景,，以及去年業(yè)已釋放的100多項新功能，也足夠創(chuàng)業(yè)者一一琢磨花樣了,。本文試圖以一些明星小程序為例,，歸納出微信生態(tài)里獲取和留存用戶的方法，簡稱《微信小程序·薅羊毛大法》,。

補充微信功能,，要做好官方上場競爭的準(zhǔn)備

正如“手持彈幕”創(chuàng)始人羅宇所說，“小程序剛出來時,，主要需求在于對微信自身功能的補充,。”早期,，微信小程序的頭部玩家,，主要是大型的電商、O2O公司,。少數(shù)幾個獨立小程序開發(fā)者,，多半瞄準(zhǔn)微信欠缺的功能，做附件化的小工具,。

“包你說”一類的紅包小程序,，就是對微信紅包的補充,。用戶領(lǐng)紅包不是動動手指就可以,，還要參與挑戰(zhàn),，比如讀繞口令,、拼圖等,。對應(yīng)的場景是整蠱,、花式表白,、聚會破冰等,。

“憶年共享相冊”,，滿足照片、視頻云存儲和共享的需求。這么簡單的一個功能,，讓憶年搶得該領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢,，半年內(nèi)完成三輪共數(shù)千萬元融資。

這類小程序創(chuàng)業(yè)的最大潛在競爭者,，無疑就是微信官方了,。畢竟，面對諸多需求,，面對小程序的發(fā)展前景,，即使堅持去中心化的微信也不會甘心只做裁判。

“給贊”剛拿到融資,，騰訊就出了“微信贊賞碼”,，分分鐘逼得給贊去做工具矩陣。前段時間騰訊又出了一個“群空間助手”,，用戶可以基于群場景,，發(fā)起投票、通知,，上傳圖片,、視頻等，憶年恐怕又要坐不住了,。

還有一類小程序,，不跟微信正面剛，而是側(cè)面出擊滿足某些需求,。最典型的是表情包,、頭像生成器，朋友圈海報制作器等等,。

在微信這個半熟人社會里,，人人都想對虛擬身份進行包裝。他們需要有趣的頭像和表情包,，充實無聊的生活,。也需要一鍵制作個性海報，展現(xiàn)“優(yōu)秀”的自己——從網(wǎng)易“睡姿大比拼”等組裝式H5刷屏就能看出來,。

至于前景,，只是簡單羅列表情包，自然很容易被替代,。如果可以更進一步,，AI自動識別文字，精準(zhǔn)匹配圖案并生成海報,，壁壘就高很多,。當(dāng)下的小程序生態(tài)里,，這兩類玩家都有。

微信渾身是寶,，不妨多獲取幾個權(quán)限

目前,，用戶想使用某個小程序，必須交出的權(quán)限是昵稱和頭像信息,。對開發(fā)者來說,，也只有獲取了這些公開信息，產(chǎn)品才算多了一個“注冊用戶”,。

昵稱和頭像信息是有用的,，比如在“拼多多”小程序，你可以看到和你拼團,、幫你砍價的人,，對產(chǎn)品的信任感會更強；在各種小游戲中,，你可以和群好友比拼技能,，更有動力繼續(xù)躺尸玩游戲。但是,，作用也僅限于此了,。

有些小程序就想獲取更多。和App一樣,，獲取地理位置,、讀取短信/電話信息、修改系統(tǒng)文件……每一個權(quán)限背后都指向某種利益,，或明或暗,。小程序開發(fā)者，也盡可能在微信非禁止（不一定許可）的范圍內(nèi),，玩出更多花樣,。

切中微信送禮場景的“禮物說”，一個細節(jié)的交互是自動獲取通訊錄地址,。收到禮物的人無需填寫地址,，這大大降低了用戶對隱私的警備性，以及對“收到禮物”這一事件的感知,。當(dāng)禮物送到家門時,，他們的喜悅感是倍增的。

“SPC運動寶”是另一個案例,。用戶的微信步數(shù)可以轉(zhuǎn)化成代幣,，用以兌換商品甚至發(fā)工資,。它的核心是獲取微信運動的數(shù)據(jù),，這個授權(quán)對用戶來說同樣幾乎無感,。因為第一它不像手機號、地理位置一樣具有隱私性,，第二少有人的微信步數(shù)為0,，這意味著只要授權(quán)了就有獎勵，誘惑很大,。

利用微信關(guān)系鏈：社交電商之春

當(dāng)中心化電商無法覆蓋下沉用戶,，不能滿足長尾需求，社交電商就誕生了,。

雖然這一概念早已有之,，但直到小程序出來才真正成為風(fēng)口。當(dāng)人們重新審視“社交電商”時,，才發(fā)現(xiàn)早期的拍拍網(wǎng),、微店、淘客,，都基于微信生態(tài),。據(jù)媒體報道，微信去年產(chǎn)生的交易額已達1萬億,，其中3000億是跳轉(zhuǎn)到淘寶,。雖然淘寶早在2013年就封殺了微信，但正是微信多年來養(yǎng)活了全國百萬淘客大軍,。

天然與微信生態(tài)契合的小程序,，可以說專為社交電商而生。一方面,，小程序資本現(xiàn)在看得最多的項目就是社交電商,；另一方面，各種裂變玩法已經(jīng)變成可復(fù)制的基礎(chǔ)運營手段,，用以支撐幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉新,、留存活動。

 一大波淘客小程序

基于微信關(guān)系鏈的社交電商玩法,，總結(jié)下來基本上是三種：以“拼多多”為代表的B2C模式,、以“享物說”為代表的C2C模式，和以LOOK電商,、“好物滿倉”為代表的S2B2C模式,。

“拼多多”的套路是拼團和砍價，跟微信一早就封殺的朋友圈集贊沒什么兩樣,，只不過它是在微信群里瘋狂裂變,。拼團玩法多樣，比如湊夠人頭低價買,、一分錢獲得拼團資格等,，前者幾年前的美團就已經(jīng)在用了,，后者小米商城前不久才試了一把；砍價也全是套路,，人越多單次砍掉的價格越少,，往往一個十幾塊的商品要砍上大幾十次，商家獲客成本低至幾毛錢,。

“享物說”是對閑魚,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商的挑戰(zhàn)。二手商品往往難以標(biāo)準(zhǔn)化,，需要買賣雙方更多的信任,。如果不是價格非常低廉，只在陌生的中心化電商上,，二手貨很少賣得出去,。而享物說把“小紅花”作為流通貨幣，交易更低價的小商品,，覆蓋長尾需求,，提高了交易效率。

游戲化設(shè)計：下一個紅利,？

最后,，談一下微信小程序里的游戲化設(shè)計。

“給贊”創(chuàng)始人鄧皆斌曾在公開演講中說,，“開發(fā)小程序產(chǎn)品,，要重點考慮兩件事：觸達力和游戲感。”如果說上述三點,，討論的都是如何“多次讓小程序出現(xiàn)在微信場景中”,，即所謂的“觸達力”，那么這一點,，就要說“強調(diào)即時反饋和愉悅感的游戲”,，如何變成一種小程序薅羊毛手段。

既然是“游戲化設(shè)計”,，那我們就不舉小游戲的例子,。

“機器倉庫”小程序，簡介是“一個多國語言詞典”,，但實際上是信息機器人,。在這個小程序中，用戶可以領(lǐng)養(yǎng)“單詞機器人”或“新聞簡報機器人”,。領(lǐng)養(yǎng)成功后,，對應(yīng)的機器人會加你好友，并且每隔幾小時自動在朋友圈發(fā)布信息,。

它的目的是讓用戶輕松地學(xué)習(xí)外語,。當(dāng)前微信訂閱號信息過載,，朋友圈可能是唯一打開率高點的“寶地”，微信用戶平均好友200+,，大多數(shù)人每天會從頭至尾刷完朋友圈。在這中間看到英文單詞或新聞,，一定程度上能達到利用碎片化時間,、輕松學(xué)習(xí)的目的。

如果說機器倉庫是變相的朋友圈分享,，那么“Minbot” 就是模擬微信群聊了,。這個聊天機器人會有固定的幾段對話，無論用戶怎么選擇,，最后都會導(dǎo)向一個廣告信息,。整個體驗，就像網(wǎng)易有道之類的沉浸式H5一樣,。

這兩款小程序并不在大眾視野中,。但這種游戲化設(shè)計，比起濫大街的模板消息,、客服能力和強制分享,，更有新意也更安全。畢竟觸發(fā)模板消息的條件苛刻,，客服主動發(fā)消息已經(jīng)被限制了,，封殺強制分享的政策也正在醞釀中。

以上是關(guān)于“小程序如何薅微信羊毛”的幾點觀察,。微信生態(tài)發(fā)展七年,，新增了多少能力，養(yǎng)活了多少創(chuàng)業(yè)者,，可以說遍地是金,，只不過都藏在冰山下面。小程序撕開了其中一角,，至于張口有多大,，有賴于尋寶者——包括創(chuàng)業(yè)者、投資人,，以及微信團隊共同的努力,。

小程序從微信生態(tài)中長出，同時也在拓展微信生態(tài)的空間,。如何成為“薅羊毛”高手,，關(guān)鍵在于深刻理解微信在產(chǎn)品、場景,、流量上的獨特之處,。祝你“薅羊毛”愉快,！

[來源：量子程序-量子說]