當今社會,，許多人身邊都有著大量的閑置物品,，這些閑置物品味同嚼蠟，留之無用,，棄之又可惜,，如何妥善處理它們就成了越來越多人的難題。

隨著人們身邊閑置物品的逐漸增多，二手交易平臺應(yīng)運而生,。從最早線下借鑒西方的跳蚤市場,，發(fā)展到后來的58同城、趕集網(wǎng)等PC端網(wǎng)站,，藉由網(wǎng)絡(luò)搭建的線上交易開始風靡,。

移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行，使得二手交易平臺把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到App端上,。二手交易市場每年大量的成交額令人怦然心動,，阿里甚至把閑魚從淘寶分割出來成為一個單獨的App，這足以證明阿里對這塊蛋糕的重視,，與此同時,，58集團也在二手交易的戰(zhàn)場上專心孵化自己的移動端產(chǎn)品——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。當然,，想在二手市場分一杯羹的不止于此,，諸如愛回收、胖虎等多個獨立垂直領(lǐng)域的二手交易平臺也在強勢出擊,，建立自己的品牌,。

2017年1月9日，基于微信生態(tài)而生的小程序正式上線,，此前App端的二手交易平臺紛紛在這個初生的領(lǐng)域內(nèi)開始布局,。尚未被巨頭完全占領(lǐng)的小程序市場充滿了誘惑力，吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者,。二手時尚電商平臺Plum上線小程序,，服務(wù)百萬級用戶；以小程序為核心的享物說異軍突起,，在小程序生態(tài)內(nèi)首創(chuàng)C2C積分制好物互送平臺,，自2017年11月獲天使輪融資起，至今已完成四輪融資,，在阿拉丁發(fā)布的2018上半年全網(wǎng)小程序生態(tài)白皮書暨TOP200小程序榜單中,，成立不到一年的享物說位列第85位。

二手交易平臺的戰(zhàn)場硝煙四起,，小程序能否成為二手交易平臺的新賽道,？

變現(xiàn)or搭建平臺？

早在2016年年中,，58集團CEO姚勁波就曾表示：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來3年是免費的,，之后的3年可能繼續(xù)免費。在姚勁波的心里,，他似乎并不急于從二手交易環(huán)節(jié)中賺錢,，搭建一個龐大且牢固的平臺是比短期內(nèi)的變現(xiàn)更重要的一件事,。過往的經(jīng)歷在他對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的態(tài)度上反應(yīng)的格外明晰：不缺錢，而且舍得花錢,。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)近期阿拉丁指數(shù)波動

閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)同樣認為：相比變現(xiàn),，基礎(chǔ)環(huán)境的構(gòu)建才是閑魚現(xiàn)階段的主要任務(wù)。

并不急于變現(xiàn),，而是沉淀數(shù)年的時間構(gòu)建平臺,，這些全品類的二手交易巨頭對二手交易市場的看重略見一斑。然而對于更多創(chuàng)業(yè)者來說,，如何在二手交易市場中賺到錢才是他們所更為關(guān)注的,。

對于二手平臺來說，寄賣抽成是最直接的一種變現(xiàn)方式,。

新興二手時尚電商平臺Plum便是一個基于小程序誕生的收費制C2B2C平臺,，它的創(chuàng)始人徐薇曾擁有著北大專業(yè)第一、牛津全額獎學金,、創(chuàng)新工廠投資總監(jiān)等諸多頭銜,。也許是出于投資人的敏感，小程序甫一誕生,，她便將目光投向了小程序,。

Plum于2017年2月份上線小程序商城，在用戶寄售時,，Plum會收取一定的服務(wù)費用,。選擇平臺定價模式的商品，平臺收取收入結(jié)算價的15%作為服務(wù)費,；選擇自主定價模式的商品,，平臺收取收入結(jié)算價的30%作為服務(wù)費；對于在Plum上購買的,，后續(xù)一鍵轉(zhuǎn)賣的商品,，平臺收取的服務(wù)費降低為收入結(jié)算價的15%,，收入結(jié)算價取決于轉(zhuǎn)賣時選擇的定價模式,。

由于Plum的定位是時尚平臺的垂直領(lǐng)域，交易商品多為奢侈品,、設(shè)計師品牌,、高街品牌等，用戶則多為都市白領(lǐng),，因而服務(wù)費用的收取對定位人群的負擔微乎其微,，在小程序平臺內(nèi)很自然的形成了良性的流通。基于在小程序生態(tài)內(nèi)的良好運營,，Plum于2018年上線了自己的App,，在二手時尚電商平臺市場內(nèi)展開更深層次的矩陣布局。

比Plum更早占領(lǐng)奢侈品市場的心上閑置也上線了自己的小程序，同樣以寄賣抽成的方式盈利,，并開辟了新的奢侈品租賃業(yè)務(wù),，將本身既有的二手奢侈品市場擴大，以更多的形式來構(gòu)建自己的生態(tài),。

胖虎奢侈品以往是以App為核心,，著重于打通線上線下的關(guān)系。此前,，胖虎上線了「胖虎回收」小程序,，利用小程序進行奢侈品的回收，在這之后,，胖虎又上線了「胖虎精選」這一小程序,，小程序作為整體布局的矩陣一環(huán)起到了重要作用。

胖虎回收近期阿拉丁指數(shù)波動 

此外,，58二手車精選,、瓜子二手車等二手汽車買賣類平臺也都紛紛上線了自己的小程序，讓小程序成為公司戰(zhàn)略中的一環(huán),。

然而,，并不是所有品類的二手平臺都能做到盈利。奢侈品二手交易平臺與二手汽車的盈利源于它的用戶人群,，高端商品的閑置擁有者以及購買者多為收入不低的人群,，對于付費寄賣的接受度相對較高，因而這類二手交易平臺才能夠以最便捷的方式變現(xiàn),。即便如此,，平臺也并非一帆風順，用戶主動售賣的奢侈品數(shù)量不足以及專業(yè)鑒定等環(huán)節(jié)都是商家頭疼的難題,。

相比奢侈品,，在更多人的生活中，閑置物品多是平價的商品,，入手的價格不高,，出手的價格更低，而這些人才是全品類二手交易平臺的絕大多數(shù)用戶群,，這類用戶占領(lǐng)了二手交易絕大多數(shù)的市場,。

目前，普羅大眾在閑魚,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大型二手交易平臺搭建的過程中已經(jīng)漸漸熱衷于使用免費的二手交易平臺,。如果未來有一天，當所有原本免費的二手交易平臺忽然轉(zhuǎn)為收費了,，用戶的接受度會是如何,？

小程序：二手交易平臺的新賽道,？

在二手交易市場上，小程序尚算留白度較多的一個生態(tài),。留白度較多意味著創(chuàng)業(yè)者能夠吃到的紅利或許比其他生態(tài)更多,，尚未被巨頭占領(lǐng)的小程序領(lǐng)域，是諸多二手交易創(chuàng)業(yè)者的新目標,。

2017年10月18日,，C2C積分制好物互送平臺享物說的小程序正式上線，對于全品類閑置物品的交易,，創(chuàng)始人孫碩創(chuàng)造了嶄新的方式——不用金錢,，而是用平臺內(nèi)的小紅花進行交易。乍看上去這有些像是區(qū)塊鏈的思維應(yīng)用：在小程序內(nèi)以代幣購買物品,，暫不與法幣打通,。

享物說近期阿拉丁指數(shù)波動

有趣的是，享物說這家公司,，對于變現(xiàn)也并不急迫,，甚至自創(chuàng)立開始就一直在做公益，至今已經(jīng)捐助了40座愛心圖書館,，這在創(chuàng)業(yè)中的公司里是極為少見的,。

享物說的成功讓很多人看到了機遇，新模式的模仿者也隨之而來,。成功的模式無法避免后來人的模仿,，而享物說能否在其他人的模仿下依舊保持領(lǐng)先的位置，它將如何邁進下一步的道路,，更多人還在默默觀望,。

爆發(fā)中的小程序生態(tài)無疑吸引了諸多對二手交易市場感興趣的人，在二手市場早已占據(jù)一席之地的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、心上閑置,、愛回收等二手平臺也均在小程序內(nèi)展開了自己的布局。

除此之外,，垂直領(lǐng)域的二手交易也早已是創(chuàng)業(yè)者瞄準的目標,。相比全品類的二手交易平臺，單一領(lǐng)域的二手交易對初探市場的創(chuàng)業(yè)者似乎更容易把控,。小程序內(nèi)的二手圖書市場就是一塊相對完整的蛋糕,，相較于日本已經(jīng)較為成熟的二手圖書行業(yè),，中國的二手圖書市場,，明顯還處在成長期的階段。

孔夫子舊書網(wǎng)創(chuàng)建于2002年,，是全球最大的中文舊書網(wǎng)上交易平臺,，它基于傳統(tǒng)的舊書行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，搭建B2C制二手圖書交易平臺。然而,，平臺一旦不對貨品進行干涉,，就經(jīng)常會造成定價混亂以及貨不對板的情況，尤其是圖書品類,，對書籍的保養(yǎng)清潔判斷定新舊等級等,，都是非常主觀的事情。

也許是看到了C2C,、B2C制二手圖書交易的相對混亂,。也許是借鑒了日本成熟的二手圖書交易市場。

小木屋,、多抓魚等都在C2B2C的交易模式上做起了文章,。小木屋圖書于2017年末上線了小程序，以實體書租售為賣點,，辦理會員即可租售清潔過的實體書,，當用戶覺得一本書不錯的時候，可以直接買下,。

比起單純的二手交易,，小木屋圖書加入了傳統(tǒng)線下租售書店的模式，將「共享」理念置入在二手圖書交易市場,，把由租轉(zhuǎn)售的過程放在小程序生態(tài)內(nèi),，會員制度既最大幅度的保證了用戶的留存，又玩出了二手圖書交易的新花樣,。

小木屋圖書近期阿拉丁指數(shù)波動

無獨有偶,，此前在公眾號將二手圖書生意做的風生水起的多抓魚也把目光瞄準了小程序，在微信生態(tài)中打造「中國版的BOOKOFF」,。值得深思的是,，多抓魚于今年5月獲得了騰訊投資的新一輪融資，騰訊對多抓魚的投資足以證明它對微信生態(tài)內(nèi)二手圖書市場前景的看好,。

隨著微信不斷為小程序賦能,，小程序能夠承載的也越來越多。大量垂直領(lǐng)域二手交易市場的空白以及缺少二手交易平臺巨頭引領(lǐng)的小程序生態(tài)足以讓更多人看到二手交易在小程序中的前景,，在二手交易的小程序賽道上,，已經(jīng)跑出的與還在起跑線的距離并沒有很遙遠。

暗潮涌動下,，誰能夠吃到更多的紅利,？讓我們拭目以待。

<來源：阿拉丁指數(shù)>