三天，銷售額114.37萬元,，曝光613.36萬次,；

一個(gè)半月，新客數(shù)量突破300萬,，購買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍,；

五個(gè)月，用戶暴增1000萬+......

這是蘑菇街,、茵曼,、享物說在小程序上的“牛刀小試”。如今提起電商,，首先映入腦海的未必是萬能的淘寶或者京東,，拼多多、云集,、一條,、享物說、女王新款、蘑菇街女裝,、靠譜好物等新電商新物種,，正在占領(lǐng)用戶的心智,。這是從2017年1月19日小程序上線的600多天時(shí)間里,，發(fā)生的變化。

根據(jù)騰訊最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，截止7月,，微信小程序公布已上線小程序超過100萬個(gè)；有超過150萬開發(fā)者加入,；已有5000多個(gè)第三方平臺,；日均打開小程序次數(shù)為4次，54%的打開次數(shù)為用戶主動(dòng)打開,，用戶形成主動(dòng)使用小程序的習(xí)慣......

微信教父張小龍對應(yīng)用“觸手可及”的期待似乎正一步步走出空中樓閣,，到微信里淘金不再是一句看上去很美的口號，幾乎80%的一線基金已經(jīng)進(jìn)場,，2018年是小程序的爆發(fā)年,，也是電商春水被攪動(dòng)之年。

攪動(dòng)電商春水

電商發(fā)展到今天,，以京東,、天貓、淘寶為首的稱雄格局似乎難以撬動(dòng),，電商再創(chuàng)業(yè)似乎成為一種不可能的神話,。

然而，拼多多閃電般崛起劈開了這個(gè)“僵”局,。魚貫而入的還有很多電商新物種,。

回顧中國電商發(fā)展經(jīng)歷的階段，阿里和京東分別是B2B和B2C兩個(gè)發(fā)展階段的跨越代表,。在PC時(shí)代1998年,，是以阿里、敦煌,、易趣等為代表的B2B電商階段,，第二階段是從2004年開始的B2C電商時(shí)代，彼時(shí)興起的有京東,、當(dāng)當(dāng),、凡客、天貓等,；從2008年到2011年是垂直電商的爆發(fā)年,，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、洋碼頭,、蘇寧等在這個(gè)階段興起,，繼而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來了拼多多,、微店,、云集等社交電商的蓬勃發(fā)展。

如果說移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，LBS技術(shù)帶給滴滴,、美團(tuán)點(diǎn)評、今日頭條等巨無霸成長的土壤,，那么移聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，微信生態(tài)的大爆炸，小程序的系統(tǒng)性穿透力推動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)的新一波浪潮,。

“幫我砍一刀”“來,，拼一單”這樣的朋友圈訴求似乎已經(jīng)成為一種新的社交語境。這只是小程序電商引爆的“社交”風(fēng)暴,。小程序帶來的用戶裂變目前成效最顯著的是拼多多,。

在“APP+微信+小程序”的場域中，拼多多用了不到三年時(shí)間,，捕獲了3個(gè)多億用戶,，從日前上市后首份財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多的營收和活躍買家數(shù)雙線勁增,，除了拼多多,，在小程序的生態(tài)下跑出來的還有，已經(jīng)上市的有贊,、已經(jīng)在上市路上的微信第三方服務(wù)商微盟,，百億的云集、一條,、SEE小店鋪,、享物說等小程序原生態(tài)玩家已經(jīng)成為小程序的第一波紅利收割者。

另一方面,，是傳統(tǒng)電商企業(yè)也開始到微信小程序中掘金,，京東、唯品會(huì),、美團(tuán)點(diǎn)評,、蘑菇街、美柚等已經(jīng)開始“效仿”拼多多的運(yùn)營,，贏取小程序生態(tài)紅利,。

京東作為第一波小程序的入局者,，在APP用戶增長見緩的今天，在小程序的渠道入口帶來的超40%的分享率,，今年618期間,，京東拼購下單量同比增長近24倍，下單用戶數(shù)同比增長超過17倍,，新下單用戶數(shù)環(huán)比5月日均增長超過280%,。

“沒有微信生態(tài)，蘑菇街就會(huì)像它并購的美麗說一樣成為過去式,?！眻鼍皩?shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲如是說,。在小程序同樣看到的是日漸式微的唯品會(huì),、蘑菇街的“新生”之路。

唯品會(huì)在2018年二季度數(shù)據(jù)顯示,，約400個(gè)品牌打造了微信小程序,，旨在捕捉與品牌合作伙伴于微信生態(tài)系統(tǒng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。獲取新客,、激活休眠客戶方面使用唯品會(huì)小程序的新客數(shù)量環(huán)比增長超500%,。

針對B端，唯品會(huì)近期推出了唯品倉app是借助微信社交平臺,，把代購群體很好地結(jié)合起來,，快速建立了為品牌清倉的新玩法。唯品會(huì)特賣的基因在小程序的生態(tài)中

第三種在小程序生態(tài)中正在爆發(fā)的“電商”力量是零售線上化的一波新機(jī)會(huì),。

騰訊的快準(zhǔn)狠有目共睹,，從今年1月起，短短3個(gè)月,，騰訊投資了家樂福,、萬達(dá)商業(yè)和海瀾之家，投資額已達(dá)200億,。再加上去年投資的每日優(yōu)鮮,、美團(tuán)點(diǎn)評、永輝超市,、超級物種,、唯品會(huì)，估計(jì)騰訊在新零售領(lǐng)域已砸了超過500億,。

線下零售企業(yè)在供應(yīng)鏈,，倉儲(chǔ)，場景等方面的優(yōu)勢,，結(jié)合線上的場景,，很有可能會(huì)產(chǎn)生更多的新玩法。小程序在未來如何承載更多的線下服務(wù)，永輝超市,、萬達(dá)等做出了一個(gè)不錯(cuò)的范例,。

如果說小游戲是小程序的爆款，“跳一跳”“頭腦王者”等的風(fēng)靡然是對小程序的普及,，那么小程序電商則是其小程序生態(tài)商業(yè)化的嶄露頭角,。

為何小程序電商能夠爆發(fā)？

流量的誘惑之外

上線500天的小程序,，有超過近百項(xiàng)重大更新,，數(shù)百項(xiàng)功能，目前,，小程序日均用戶超過2億,，小程序像潘多拉的魔盒，打開的是微信生態(tài)的巨大機(jī)會(huì),。一提到微信小程序,，首當(dāng)其沖的是微信超過10億的月活，在手機(jī)上微信超過50%的用戶使用市場,，以及微信能夠開辟的渠道下沉的低線城市的流量藍(lán)海,。

“all in小程序”不僅是騰訊，更是越來越多企業(yè)在2018年的最大戰(zhàn)略,。微信提供的是一個(gè)系統(tǒng)性的機(jī)會(huì),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)者們正開始把微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站,，微信正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施,，成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大底層，一個(gè)包攬了用戶信息與信用的大底層,。張小龍所希望的即插即用,，用完即走的產(chǎn)品，正成為用戶的底層,，用戶端無須注冊,、登陸、填寫任何地址,、銀行卡信息,，輕輕松松搞定。

阿拉丁對2018下半年小程序的發(fā)展做出了幾大趨勢預(yù)測,，其中提到“小程序”成為新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，小程序電商將成為傳統(tǒng)電商的標(biāo)配，2018年下半年將會(huì)有更多資金入場,，投資金額突破百億,。

技術(shù),、資本、流量帶來的是小程序生態(tài)的爆發(fā),，然而,，在小程序里有的不止是流量，在運(yùn)營,、場景等方面的匹配上則是另一個(gè)維度,。

前段時(shí)間，電商中的拼購江湖鵲起,。

8月7日,，支付寶上線“5折拼團(tuán)功能”，設(shè)定不同的時(shí)間點(diǎn)“開拼”,，這是繼“淘寶特價(jià)版”的消費(fèi)分級之后,，推出的拼購功能。蘇寧的做法更為直截了當(dāng),，在蘇寧818年中電商節(jié)期間推出了“88拼購節(jié)”,，如今蘇寧拼購微信小程序已經(jīng)上線。作為騰訊的干兒子京東的“拼”自然也少不了,，早在今年6月份，京東拼購小程序已經(jīng)上線運(yùn)營,。

一時(shí)間,，支付寶、蘇寧,、京東都在用拼多多的“看家本領(lǐng)”試圖玩轉(zhuǎn)小程序電商,。可是,，并非人人都能學(xué)得會(huì)拼多多,。

這里很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是場景。支付寶即使有流量而交易的場景是個(gè)問題,，很少有人會(huì)購物的時(shí)候能夠想起用支付寶,。京東作為騰訊的兒子輩，獲得的待遇不比拼多多差,，但是,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東的流量、場景都有了,，但是人不對了,，京東的用戶定位都是“五環(huán)內(nèi)”的，拼購充其量也就是打個(gè)前仗,，做一個(gè)促銷,、爆款來玩罷了,。蘇寧自不必多分析，跟隨策略,，多少能有點(diǎn)份額就夠了,。

目前，小程序的電商賽道已經(jīng)形成,，如何掘金,，如何在這一波浪潮中找到機(jī)會(huì)，如何利用好微信這一系統(tǒng)性機(jī)會(huì)將是一大考驗(yàn),。