百花齊放的小程序生態(tài)中,，trytry這朵郁金香綻放著自己的姿態(tài),。

2個月，幾乎沒有任何廣告渠道的投入,，從2W的種子用戶增長至1000W用戶,，他們是如何做到的？本期阿拉丁對話trytry小程序CEO黃鵬升,，與大家一起了解trytry小程序低成本,、高裂變背后的故事。

據(jù)了解,，黃鵬升是一位科班出身的碼農(nóng),，大學期間創(chuàng)辦過手游公司。他2013年加入寺庫，向高端用戶售賣奢侈品,。約2年的時間,，把寺庫的拉新成本從2000元降至300元以內(nèi)，促使寺庫的市場規(guī)模從行業(yè)第4提升至第1,，并超越第2~5名總和的2倍,。2018年8月，他主導的trytry小程序,，在短時間內(nèi)快速裂變用戶飛速增長,，成為小程序領(lǐng)域最耀眼的明星之一。

功能聚焦單一,，一分鐘完成下單

trytry小程序的前身是一款先試后買的精選電商App,，由寺庫投資。而寺庫是目前全球唯一美股上市的獨立奢侈品電商,。2018年初App逐步對外上線,，同年7月末發(fā)布小程序。

對小程序的定位,，黃鵬升如實的說：“trytry有兩款小程序,，「trytry福利」和「trytry試用」?！竧rytry福利」主要用來做裂變,，是低成本獲客的流量口?！竧rytry試用」是低門檻快速體驗先試后買的場景,，主要功能是通過極低的費用領(lǐng)取到產(chǎn)品小樣，增加用戶的粘性和活躍度,。對于App和公眾號定位,，它們則是最佳留存用戶的蓄水池?！?/span>

從數(shù)據(jù)增長效果上來看,，trytry小程序裂變的速度遠遠高于行業(yè)平均水平并且還在持續(xù)增長中,！其中的奧秘是什么,？“主要靠激勵分享裂變”黃鵬升說,。依靠這種方法達到月均200%增長，至10月初,，小程序近1000萬用戶,，單月訂單數(shù)在100~200萬，單月流水（含授信押金）已經(jīng)超過1億+,。

從展現(xiàn)形式上來看,，「trytry試用」和「trytry福利」兩個小程序的功能設(shè)置比較聚焦單一，這種極簡型設(shè)計，帶來極強的下沉用戶穿透力,。如果把trytry小程序發(fā)到老家的家族微信群中,，3-4線城市50多歲的阿姨，往往在1分鐘內(nèi)就能獨立完成下單,。

「trytry試用」的界面會主打一款產(chǎn)品,，用更少的選擇挑到更好的產(chǎn)品，比如一分錢搶一個韓束面膜,，19.9元一盒的麗得姿面膜等等,。因為化妝品的生產(chǎn)成本，往往不足售價的5%,。在不影響各渠道價格體系的情況下,，幫助品牌做增量市場時，有機會通過資本控股,、定制款合作等方式,，拿到1折正品。trytry真正實現(xiàn)了物美價廉,，所以客戶轉(zhuǎn)化率能達到70%+,，小程序月留存約30%。

投其所好,，合作共贏

中秋期間,，trytry聯(lián)合人民日報微信公眾號開展送紅包福利活動,。在人民日報客戶端,、公眾號推文，點開“中秋紅包”,，用戶就會進入trytry小程序,，可抽到現(xiàn)金紅包、品牌小樣體驗權(quán)和合作伙伴的優(yōu)惠券等,。在活動過程中,，燈妹兒發(fā)現(xiàn)，用戶可以反復領(lǐng)紅包,，每次領(lǐng)紅包的結(jié)果也不一樣,。除了現(xiàn)金紅包，還有京東小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券,、小程序“寺庫商城”試用商品,、提醒用戶下載trytry App領(lǐng)更多福利等。

這場活動從數(shù)據(jù)上看效果怎么樣?在宣發(fā)方面還做過哪些努力?如何與人民日報合作上的,？“中秋當天,，訪問次數(shù)1500萬+，活動參與率80%+，分享率60%+,，1個有效分享用戶當天拉新3+,，下載App或關(guān)注公眾號約30%+，周留存約20%,。除了人民日報App,、微信公眾號推送外，沒有其他推廣,。

另外,，trytry做的先試后買模式，鼓勵用戶免費領(lǐng)取正品小樣,，試用合適后再購買,，能有效的減少浪費，用同樣的錢買到更多的滿意商品,。這是大量群眾的剛需,。群眾喜聞樂見的，往往是人民日報愿意宣傳的,。人民日報是中國共產(chǎn)黨中央委員會機關(guān)報,，不是靠花錢能合作的?！秉S鵬升說,。

trytry在幾乎0買量的前提下獲客1000萬的原因有兩個，原因一：40%的分享率,，是用戶擴散性自增長的基礎(chǔ)要求,。對等換量，是雙贏,，要善用,。非持續(xù)性原生需求的增長，純靠補貼刺激而來的增長,，往往會曇花一現(xiàn),。原因二：利用快速A/B test，XY決策樹等方法尋找最優(yōu)解決方案,。

后記：做正確的事和正確的做事

近期微信上線小程序跳轉(zhuǎn)限制,，黃鵬升也發(fā)表了自己的看法，他認為騰訊做了一件正確的事,。對游戲盒子,、自行售賣小程序流量的公司，可能會損失大量收入,。但這既符合騰訊的商業(yè)利益,，又提升了用戶的體驗,。騰訊就該出這樣的新規(guī)，面對廣大的開發(fā)者,，大家在騰訊生態(tài)內(nèi)創(chuàng)業(yè),，設(shè)計產(chǎn)品第一天，就要想好“小程序能給團隊帶來什么,，團隊能反向增加什么價值”,。這樣，即使搶了一些騰訊的蛋糕,，往往不會一下子被下狠手,。

<來源：阿拉丁指數(shù)>