小程序裂變是指通過(guò)微信內(nèi)部的裂變把精準(zhǔn)的流量吸引到小程序里,，再通過(guò)多種方式再裂變,，最后達(dá)到變現(xiàn)的目的。

大家都知道小程序最值錢(qián)的東西就是用戶(hù),，因?yàn)橹挥杏脩?hù)才能夠替你把商品販賣(mài)出去,，只有有了用戶(hù)才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升,。

裂變用戶(hù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的難題,，幾乎所有小程序的運(yùn)營(yíng)都在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，并且在思考裂變的套路,。

今天這篇文章,，告訴大家小程序裂變?cè)撛趺醋觥?/span>

▌首先，小程序裂變的四種方式,，分別是：

>活動(dòng)裂變

>功能裂變

>朋友圈裂變

>社群裂變

這四種裂變可以說(shuō)是小程序裂變的四種基礎(chǔ)方式,，只要大家有小程序，就可以用這四個(gè)方式來(lái)運(yùn)作,。

在這四種方式里,，活動(dòng)裂變,、朋友圈裂變和社群裂變都是小程序上線(xiàn)之后立刻就可以做起來(lái)的事情，但是“功能裂變”建議大家在小程序開(kāi)發(fā)階段就做好,，也就是說(shuō)在開(kāi)發(fā)小程序的時(shí)候,，就把裂變功能想好，再去開(kāi)發(fā),。

因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)都可能有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，或者是有一整支研發(fā)隊(duì)伍，很多的小伙伴都是去請(qǐng)第三方,，或者是請(qǐng)一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)來(lái)幫自己做裂變功能,。

功能裂變的八種玩法

▌第一：社交立減金

這個(gè)其實(shí)是最快的，它是騰訊自帶的一個(gè)功能,，跑起來(lái)會(huì)非常的流暢,，而且大家自己的接受度也會(huì)比較高。

▌第二：卡券跳轉(zhuǎn)

比如說(shuō)我們點(diǎn)開(kāi)一個(gè)小程序,，可以跳轉(zhuǎn)到會(huì)員卡等等,。

▌第三：小程序碼

也就是我們用小程序來(lái)做裂變，這個(gè)肯定是最直接和方便的,，而且可以入侵到朋友圈,。

▌第四：拼團(tuán)功能

這個(gè)可能比較針對(duì)的是電商類(lèi)和餐飲類(lèi)。

▌第五,、六：分銷(xiāo),、團(tuán)購(gòu)

這兩個(gè)也是電商和餐飲類(lèi)可能比較適合。

▌第七：抽獎(jiǎng)

小程序其實(shí)都可以做,。

▌第八：砍價(jià)

砍價(jià)這個(gè)功能它確實(shí)是最近跑得非常好,，像拼多多，就已經(jīng)在玩了,，但是也因?yàn)榭硟r(jià)這個(gè)裂變效果太好,，所以騰訊在回收轉(zhuǎn)發(fā)的回調(diào)接口。

回收回調(diào)接口是一個(gè)什么意思,？以后小程序不讓轉(zhuǎn)發(fā)了嗎,？不是的。

回收回調(diào)接口意思就是說(shuō)：

現(xiàn)在小程序分享到一個(gè)群里,，然后用戶(hù)一點(diǎn)開(kāi)小程序的開(kāi)發(fā)者就可以獲得這個(gè)社群的ID,，然后也可以知道社群里的一個(gè)群排名。

比如我是一個(gè)做游戲的,，然后這個(gè)群里有十個(gè)人,，玩了我的游戲我可以抓取到這十個(gè)人的信息。但是現(xiàn)在就是轉(zhuǎn)發(fā)游戲到群里,，只有點(diǎn)開(kāi)這個(gè)小程序的人才會(huì)被計(jì)入到排行榜里,！小程序的推廣機(jī)制,、裂變機(jī)制就是靠分享。

活動(dòng)裂變的兩大板塊

▌a. 策劃有效的活動(dòng),，然后結(jié)合公眾號(hào)推文,、小程序彈窗、朋友圈,、社群做轉(zhuǎn)化,。

這一塊知識(shí)付費(fèi)做的特別好，比如“小燈塔”,。

建議大家可以去看一眼“小燈塔”的小程序,，裂變起來(lái)速度超級(jí)快，一個(gè)朋友圈海報(bào)一晚上大家一起刷屏,，第二天用戶(hù)量就哐的一下增長(zhǎng)了很多,，做的特別標(biāo)桿，大家可以去研究,。

▌b. 通過(guò)一些其他的渠道做引流,，然后發(fā)起一些活動(dòng)。

在引流和發(fā)起活動(dòng)這一塊做得超級(jí)好的應(yīng)該是“手持彈幕”,，我們有段時(shí)間會(huì)經(jīng)常在抖音刷到一群人在機(jī)場(chǎng)接機(jī)的時(shí)候也不拿橫幅,，就舉個(gè)手機(jī)。

手機(jī)上是一個(gè)閃動(dòng)的彈幕,，內(nèi)容就是什么歡迎來(lái)到哪哪哪。

其實(shí)它首先是結(jié)合了自己的產(chǎn)品功能,，再一個(gè)就是它確實(shí)有非常強(qiáng)大的場(chǎng)景意義,，同時(shí)就是它在抖音作傳播是一個(gè)中心化的傳播，其實(shí)也是一個(gè)裂變的過(guò)程,，大家可以參考一下,。

如果自己是一個(gè)擁有一定用戶(hù)基礎(chǔ)，或是用戶(hù)屬性比較強(qiáng)的小程序,，那我覺(jué)得用抖音去做裂變效果會(huì)非常好,，而且成本不會(huì)特別高。

活動(dòng)裂變需要注意的就是我們的活動(dòng)不能是一拍腦袋,，噢,，突然要做個(gè)活動(dòng)然后去做。

因?yàn)榛顒?dòng)如果真的要做得好的話(huà),，一個(gè)人是很難完成的,，要做社群，要管理信息,，要管理輿論,，然后你還要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),，其實(shí)一個(gè)人真的很難，至少要2到3個(gè)人才能做一次很完整的很龐大的裂變活動(dòng),。

需要提前去做規(guī)劃,，規(guī)劃的話(huà)就需要策劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)點(diǎn)，然后什么時(shí)候復(fù)盤(pán)可能會(huì)有什么樣的事項(xiàng),，以及需要一個(gè)PLAN B,。

就是說(shuō)我在做一個(gè)裂變活動(dòng)的時(shí)候，我不可能只有一個(gè)方案,，如果我只有一個(gè)方案,，這個(gè)方案到時(shí)候不能執(zhí)行的話(huà)怎么辦？所以就是說(shuō)做裂變一定要準(zhǔn)備兩兩套甚至兩套以上的方案,，這樣的話(huà)就可以萬(wàn)無(wú)一失,。

朋友圈裂變的三種方式

朋友圈的小程序裂變其實(shí)是一個(gè)不直接，但效果會(huì)非常好的方法,。

像剛剛說(shuō)到的小燈塔,，它也是通過(guò)小程序的朋友圈海報(bào)在做裂變，所以說(shuō)小程序雖然不能直接進(jìn)朋友圈,，但是小程序可以通過(guò)朋友圈做裂變,，只是要轉(zhuǎn)換一次的裂變方式。

▌最好是文章

我在文章里植入一個(gè)小程序碼或者是植入一個(gè)小程序的二維碼,，然后把這這篇文章分享到朋友圈,，就相當(dāng)于我的小程序被分享到了朋友圈。

▌帶小程序碼的海報(bào)

小程序碼的海報(bào)其實(shí)做起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,，有美工找美工,，沒(méi)有美工找創(chuàng)客貼，然后這樣的海報(bào)發(fā)到朋友圈,，只要有人掃碼,，然后就對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話(huà)，你就可以獲得一個(gè)新用戶(hù)了,。

▌朋友圈裂變

第三種方式是我們的經(jīng)典老套路了,。

不光是小程序的裂變，APP的裂變也可以,，公眾號(hào)的裂變也可以就是集贊活動(dòng),，把我的小程序碼放到朋友圈，然后多少多少個(gè)贊,，然后可以換什么什么禮品,。

這個(gè)大家可以自由發(fā)揮，而且是已經(jīng)被確認(rèn)它是可復(fù)制,，而且打法是非常清晰的,。大家直接用起來(lái)就好了,，也不用去考慮太多。

當(dāng)然,，如果你的活動(dòng)還比較有意思的話(huà),，那肯定就沒(méi)的說(shuō)了！

前兩天運(yùn)營(yíng)深度精選做了一個(gè)非常棒的活動(dòng),，他們做世界杯的頭像直接上傳一張自己的照片,，然后選擇自己喜歡的隊(duì)伍就可以生成一張世界杯的頭像，而且它們那個(gè)生成還比較有意思,。

如果你要生成的話(huà)就把頭發(fā)撩起來(lái),，不然的會(huì)感覺(jué)臉上被人打腫了，反而特別特別好玩,，那天我是朋友圈所有人都在發(fā),，所有人都在轉(zhuǎn)，然后效果也還不錯(cuò),，大家可以借鑒一下,！

難點(diǎn)：引爆點(diǎn)。

其實(shí)不需要太多人,，只要能夠保證自己的活動(dòng)真的做得非常有趣,，那么自己公司內(nèi)部的人每一個(gè)發(fā)出去，發(fā)到朋友圈就會(huì)自然的有裂變,。

但是這個(gè)裂變的時(shí)間也不是說(shuō)非常迅速,，它會(huì)有一定的延遲，可能是兩個(gè)小時(shí),，可能是12個(gè)小時(shí)可能是27個(gè)小時(shí),，但是如果超過(guò)48個(gè)小時(shí)都沒(méi)有任何裂變跡象的話(huà)，那基本就是失敗了,。

社群裂變的六種渠道

社群裂變其實(shí)就是通過(guò)社群做裂變，不光是微信社群,，電報(bào)群,、QQ群都是可以的。

▌聊天分享

我們首先要讓社群有一定的活躍度,，然后在有活躍度的社群里進(jìn)行分享,，然后才能做到有效的效果。

▌ 福利分享

這塊大家可以看每日優(yōu)鮮,，他就是分享到社群,，然后可以領(lǐng)紅包，等等的,。

▌在線(xiàn)課程的社群裂變

其實(shí)大家可以看一下,，姑婆的社群就做得很好的,，因?yàn)楣闷庞幸粋€(gè)是學(xué)習(xí)群，然后那個(gè)學(xué)習(xí)群活躍度就很高,，現(xiàn)在有500多人,。

▌興趣愛(ài)好群

比如我是做電商產(chǎn)品，主打女裝,，我要去怎么去裂變我的用戶(hù)呢,？

首先我要找一些時(shí)尚的群，找一些美妝群,，找一些穿搭裙或者找一些減肥群,，我在這些群進(jìn)行我的產(chǎn)品推廣絕對(duì)是非常直接而且有效的。

▌行業(yè)和同城

為什么把行業(yè)和同城化分到一起呢,？因?yàn)樾袠I(yè)和同城都具有一個(gè)比較大的共性,，它限定是一群人在某一個(gè)領(lǐng)域是有一定共性的。

比如我是上海人,，或者是做策劃的,，其實(shí)我都是擁有一個(gè)自己比較大的圈子，這個(gè)圈子都是我們可以集中攻破的,，所以我的小程序可以精準(zhǔn)的去針對(duì)一個(gè)行業(yè),，或者是精準(zhǔn)的去針對(duì)一個(gè)城市來(lái)進(jìn)行推廣做裂變。

▌?wù)掖罂?lái)站臺(tái)

比如我要做一個(gè)全新的社群,，沒(méi)有任何人,，然后我就跟姑婆的萬(wàn)總說(shuō)。萬(wàn)總你來(lái)給我站個(gè)臺(tái),，然后你幫我發(fā)一下朋友圈的社群,，幫我拉點(diǎn)人吧。

說(shuō)實(shí)話(huà)這就會(huì)比我一個(gè)人在社群在在朋友圈發(fā)一個(gè)二維碼,，讓大家進(jìn)群跟我聊聊效果好,，為什么呢？因?yàn)樗谴罂?，他自帶流量,，朋友也很多，就可以很快的幫我聚集起這幫人,，但是我自己的能量可能是不夠的,。

所以大家在做社群的時(shí)候，除了前面五種方法,，第六種就是找到一個(gè)可以為你做推廣的大咖,，不管是付費(fèi)也好，資源置換也好，只要能夠獲得大咖的幫助,，效果就會(huì)比較不錯(cuò)了,。

我們將小程序裂變的四種方式和技巧都濃縮在這張表里，大家可以看看,，有興趣可以收藏下,。

注意：如果真的是做出了裂變，那社群一定會(huì)非常的多,，也就是說(shuō)一個(gè)人可能是管不過(guò)來(lái)的,，這個(gè)時(shí)候大家千萬(wàn)不要非常實(shí)誠(chéng)地去消耗自己的能力和精力，一定要學(xué)會(huì)用工具,，不管是小U管家還是其他什么的,。