雙11電商購物節(jié)剛過去不久,，為延長商機(jī)，各路品牌五花八門的雙12活動(dòng)紛紛出爐,，小程序雙12檔期已經(jīng)開跑,。

看到小程序電商的火爆局面，許多電商朋友也想加入進(jìn)來,，但同時(shí)又受制于以下幾個(gè)方面問題的困擾：

我已經(jīng)做了微商,、淘寶、京東,，為什么要再做一個(gè)小程序商城,？

小程序有多少交易量？能跟這些巨頭平臺(tái)相比嗎,？

以前不少人做微店,，但誰知他們掙沒掙錢？

我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主,，聽說過小程序,，但它真的能幫我賺錢？

既然大家有這方面的問題,，序多多就為大家一一解答,。

優(yōu)勢一

更低的成本

小程序的成本很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城,，入駐傳統(tǒng)B2C商城一般需要支付多種費(fèi)用,。以京東、服裝品類為例：平臺(tái)使用費(fèi),，每月就要1000 元,；保證金需要3萬元；交易費(fèi)率,，每筆交易抽取7%～8%（FBP/SOP）,，根據(jù)不同的品類，費(fèi)率還不一樣,，天貓與京東也不同,，但開店成本同樣高昂。

而在小程序上開商城,，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)或維護(hù)成本+微信支付的費(fèi)率,。如果使用第三方模版生成的小程序,，開發(fā)成本加上1年的服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)超過1萬元；而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%,。如此算來,，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差5～6個(gè)點(diǎn)。

而且對于一個(gè)商家來說,，他有足夠的動(dòng)力引導(dǎo)老顧客的「重復(fù)購買」（例如 30%）,，那么多出來的利潤，算起來將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字,。說到這,，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。

優(yōu)勢二

用戶體驗(yàn)好

在小程序之前,，微信里的商城通常用H5制作,，H5的體驗(yàn)比起小程序就差很多。

一方面對于用戶來說,，小程序讓用戶的搜索流程進(jìn)一步簡化,，很大程度上提升了用戶的體驗(yàn)。另一方面對于商家而言,，線下門店的商家可以借助附近的小程序來擴(kuò)大自己的服務(wù)范疇,，也可以借此將線上線下的場景融合起來，形成良好的品牌擴(kuò)散,。

小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢,，就是降低了重復(fù)購買的難度。如果你關(guān)掉H5商城,，下次想找到就很難了,，要么去翻過去的聊天記錄，大多需要通過訂閱號(hào),、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找,。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到,，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣,。

優(yōu)勢三

支付有亮點(diǎn)

小程序商城需要申請微信支付,，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè),，要么是個(gè)體商戶,，個(gè)人是無法申請的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供,。

兩種有不同的特點(diǎn)：HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商,，小程序商城只能是企業(yè),，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿谩?/span>

HTML5商城交易完成后，錢先給到第三方平臺(tái),，之后再分給商戶,，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過微信支付交易,，交易完成后,，錢直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短,，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí),。

優(yōu)勢四

流量來源更多樣

在H5商城時(shí)代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）,；大的自媒體／公眾號(hào),。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把,。后者則多依賴大的自媒體/公眾號(hào),。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量,。比如通過爆款文章,、公眾號(hào)底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼,。但用戶一旦關(guān)掉,，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買,。

另外,，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買,，但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低,。

小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為完美,，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶的整體閱讀體驗(yàn)不一樣,，交易流程也更為順暢。

優(yōu)勢五

市場潛力無限

目前,，像京東,、拼多多、美團(tuán),、唯品會(huì),、百果園等電商零售行業(yè)都開始在小程序做起了生意，并且都得益不少,。

而且小程序的支付方便,，交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商,。雖然這樣說目前還為時(shí)尚早。不過我們不妨假定一下,，如果這個(gè)判斷成立,，預(yù)計(jì)未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億，除掉微信扣的服務(wù)費(fèi)0.6%,，仍是非常大的市場體量,。

優(yōu)勢六

用戶滲透率高

微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善,，無論是城市用戶,、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人,，都無需再做用戶教育,。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成,，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體,、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達(dá),，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢,。