在移動(dòng)流量枯竭,、淘寶京東壟斷的背景下,，拼多多異軍突起。

2018年初,，拼多多的估值超過唯品會(huì),，訂單量超過京東，這個(gè)以拼單為主的購物app,，以兩年不到的時(shí)間,，進(jìn)入了國內(nèi)電商平臺(tái)的前三。根據(jù)拼多多官方公開數(shù)據(jù)顯示,，其已擁有3億用戶和100萬商家,。

◇ 拼多多為什么能火？

拼多多之所以能夠在資本形式并不樂觀的當(dāng)下,，迅速崛起,，其核心密碼還在于其打破了傳統(tǒng)電商搜索式的購物模式，通過將騰訊前端的產(chǎn)品,、游戲思維和阿里后端的強(qiáng)運(yùn)營思維結(jié)合起來,，開創(chuàng)了全新的購物模式，開辟出新的電商藍(lán)海,?！　?/span>

◇ 社交電商模式

拼多多的脫穎而出并快速成長，主要得益于其獨(dú)創(chuàng)的社交電商模式,。它成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來,，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長。

用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式,，向朋友,、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng),，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。這一模式，將購買行為融入到社交之中,，為原本的購物行為增加了互動(dòng)性和趣味性,，提供了一種全新的共享式購物體驗(yàn)。

另外通過拼團(tuán)可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性,，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播,，是一種快速的裂變營銷。

◇ 借助微信流量支持

拼多多的成功離不開微信的支持,。微信是國內(nèi)最具備社交屬性的平臺(tái),，覆蓋范圍廣、使用時(shí)間長,、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán),。

拼多多并不是最早做拼團(tuán)的，但是它把握住了絕佳時(shí)機(jī),，乘著互聯(lián)網(wǎng),、智能手機(jī)和微信下沉的東風(fēng)起勢(shì)，借社交軟件實(shí)現(xiàn)野蠻式裂變放在PC時(shí)代很難達(dá)成,，但有了智能手機(jī)和微信卻能順勢(shì)而為,。

◇ 小程序的方便快捷

拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上完美契合 “用完即走”的定位，相對(duì)于App的多樣化功能,，僅保留了淘淘這一大版塊外,，限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡,，只專注于某一模塊,，提升用戶體驗(yàn)。借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢(shì),，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大,。

擁抱微信，擁抱小程序,，可以說是拼多多在淘寶,、京東系電商之外做的最正確的選擇,?；谖⑿派鷳B(tài)圈，電商運(yùn)營的操作形成“小程序+朋友圈+公眾號(hào)+微信群”的完整生態(tài)，而拼多多就是緊密結(jié)合基于這樣的基礎(chǔ)設(shè)施來完善升級(jí)自己的社交電商玩法迭代,。

從朋友圈刷屏的拼團(tuán)鏈接,，可見以拼多多為代表的社交電商正玩得如火如荼，而微信小程序憑借其流量入口多,、應(yīng)用場(chǎng)景廣,、打開速度快等特點(diǎn)，短短不到一年的時(shí)間,，就把眾多移動(dòng)電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點(diǎn)燃,。

拼團(tuán)、分銷,、裂變紅包都是商家玩社交電商常用的商業(yè)模式,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)的分享購物體驗(yàn),，能夠引發(fā)社交關(guān)系之間的交互,、關(guān)注與口碑傳播，用戶在其中也能獲得認(rèn)同感和價(jià)值感,，以激發(fā)產(chǎn)生后續(xù)的購物行為,。

社交電商是一個(gè)必然趨勢(shì)，小程序又是時(shí)下的風(fēng)口（流量入口）,，未來一定會(huì)有越來越多的商家涌入進(jìn)來,，搶占“小程序電商”入口。

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[來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)]