估值超唯品會(huì),、訂單超京東,，一個(gè)號(hào)稱3億人都在拼的購物APP，2017年GMV已經(jīng)近千億,，而=這個(gè)京東用了10年,、淘寶用了5年才達(dá)到的數(shù)字，拼多多卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間,。

社交電商如洪水猛獸,，突然間爆紅，拼多多就是這片創(chuàng)業(yè)浪潮中最顯眼的一個(gè),。不過,，除了火，拼多多也正遭受著創(chuàng)業(yè)生涯中的重要一“跌”：上市后受假貨問題影響,，拼多多的股價(jià)跌幅已經(jīng)高達(dá)10%,。

爭(zhēng)議聲仍在持續(xù)，一波自媒體人在研究拼多多的運(yùn)營套路,、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，對(duì)拼多多一而再、再而三的誘導(dǎo)用戶分享以及營銷策略贊不絕口,，這玩法太適合社交電商了!另一波人則更多來自用戶,，他們分享著拼多多的花樣假貨、吐槽著拼多多0元購,、一分錢購的騙人玩法……

對(duì)與錯(cuò),、冰與火，拼多多正處在需要洗白的時(shí)期,，洗白方案前有古人,、模仿就好：上線自營店、廠家直供,，把假貨大部分清清掉,，做做更正規(guī)的電商生意，至于等待他的是華麗麗的翻身還是躋身于各大電商巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)而日漸消瘦,，我們就不得而知了,。

我們現(xiàn)在能掌握的是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，拼多多之火之冰,，能帶來哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與啟示。

第一,、社交電商的玩法

電商小程序創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)注意,，拼多多的超高用戶與成交離不開“社交”玩法,，自然也離不開騰訊的支持，“背靠騰訊則能不被輕易處罰”這一條就壓死了一大批創(chuàng)業(yè)者,，所以我們接下來要分享的拼多多社交電商玩法不一定適用于每一個(gè)電商小程序創(chuàng)業(yè)者,，因?yàn)槟銢]有“干爸”護(hù)著。

想在拼多多上購買某一“超便宜”物品——開團(tuán)——分享給朋友——帶動(dòng)身邊用戶一起成團(tuán),，為了獲得想要的“實(shí)惠”產(chǎn)品,，還會(huì)不惜動(dòng)用口舌勸說。這個(gè)方案一般電商小程序創(chuàng)業(yè)者可用,，在前期積累種子用戶時(shí)可以拿來燒燒錢,，不過不想經(jīng)歷拼多多這一“冰”劫，還是老老實(shí)實(shí)給用戶真實(shí)惠,、別給假冒偽劣更好些,。

0元購、1分錢購iPhoneX,、華為mate10,，是個(gè)人都會(huì)誘惑到吧?然后點(diǎn)擊進(jìn)入發(fā)現(xiàn)需要下載APP——最后注冊(cè)、按拼多多設(shè)置的一系列規(guī)范打開此活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)幾十,、幾百萬人最后只能獲得一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)的名額,。此方法不建議創(chuàng)業(yè)者輕易使用，傷用戶,。

第二,、用戶口碑與體驗(yàn)

用戶基數(shù)做到3億，成交量京東都比不上的這么龐大的一個(gè)電商公司,，為何會(huì)被用戶這般吐槽,，或許他們擁有足夠的資金去做公關(guān)、去做營銷,，但想要確切地解開用戶心里的結(jié),，唯有亙古不變的路：整頓假貨,、變換原有運(yùn)營方式,、為用戶帶去真實(shí)的實(shí)惠。

無口碑無體驗(yàn),、等待創(chuàng)業(yè)者的就只剩坍塌了,。

[來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)]