微信生態(tài)的“第四根支柱”

移動互聯(lián)網(wǎng)的增速在放緩,，截至今年上半年，用戶規(guī)模緩慢增至11億,，接近人口總數(shù),，而微信的滲透率又在其中處于最高,。而微信和WeChat的合并月活躍賬戶已達(dá)10.58億,，無疑是對互聯(lián)網(wǎng)用戶有著高比例的覆蓋率。

早在今年6月末的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示,，微信支付的月活躍賬號已逾8億，包括支付通道等微信生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,，給了小程序以土壤,。而目前微信小程序數(shù)量已超100萬，逾2億日活躍賬戶,，并有機會伴隨微信觸達(dá)到全網(wǎng)用戶,。

在微信群、朋友圈,、公眾號之外，很多人將小程序定義為微信的“第四根支柱”,。不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，繼PC互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)之后，即將迎來我們常說的“微信互聯(lián)網(wǎng)”時代,。

金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎就曾表示,，他們將小程序視為“半個新的平臺機會”,，流量紅利至少還有幾個月時間,，仍然有大量創(chuàng)新機會。

爭議中的資本狂奔最為致命

借助微信獨有的生態(tài)和流量紅利,，社交電商最先爆發(fā)出巨大能量。脫胎于微信生態(tài)的拼多多,，不到三年時間就赴美上市,，成為市值超百億的超級獨角獸,。在此之后,，依托于小程序產(chǎn)品的企業(yè)估值一路飆漲,。

或許爭議中的資本狂奔才最為致命?？粗鴦e人用這種速度賺錢,，資本坐得?。科渌碾娚?、實體店坐得住,？這也向外界傳達(dá)了一個事實：在拼多多之后，以小程序為突破口的微信生態(tài)仍然有強烈的財富效應(yīng)正在延續(xù),。 

“速度”一直是攪動創(chuàng)業(yè)者心神的金條,，而飆升的數(shù)據(jù)則成為流量紅利最好的證明。有創(chuàng)業(yè)者表示,，小程序上線后一周流量變化不大，第二周突然爆發(fā),，以至于凌晨加班加點地應(yīng)對流量涌入,，甚至讓曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)老兵直呼“有些看不懂”,，但也徹底點燃了一眾創(chuàng)業(yè)者的熱情,。

賽道的上限夠高,，才有資本追逐的空間和動力,。微信小程序生態(tài)中,，到底能跑出多大的公司,，是否會有下一個拼多多的機會？

我們相信還會存在百億美金公司的機會,。因為競爭足夠多,，更容易跑出優(yōu)秀的公司。就跟當(dāng)年淘寶一樣,，很多品牌就生于淘寶,，脫離淘寶,。

創(chuàng)業(yè)的目的就是為掙錢，創(chuàng)業(yè)者的唯一生存法則就是“離錢近”,，因此在篩選小程序項目時,，創(chuàng)業(yè)者更加青睞電商類、知識付費類,、游戲類,。小程序的生命周期并不確定，離錢近能夠更容易應(yīng)對改變和沖擊,。

某專業(yè)人士表示,，小程序的格局構(gòu)成，第一大類將是傳統(tǒng)的如美團點評,、攜程等公司,，它們轉(zhuǎn)向微信小程序更容易獲取流量,，因為原有服務(wù)已被廣泛接受,；第二類則是新的應(yīng)用。

微信小程序是讓一些傳統(tǒng)的生意的邊界更寬了,，商戶和用戶連接更好,，尤其是那些低頻次、低客單價的業(yè)務(wù),，比如內(nèi)容付費,、小游戲、二手物品,、文玩等在小程序里都玩得起來,，而且發(fā)展還比較快。

流量紅利的希望與陷阱

微信生態(tài),，不僅有現(xiàn)存流量，而且有新進入流量,。微信小程序增加了更多服務(wù)的場景和功能,，使得以往App等形式的流量發(fā)生了遷徙,。

從大的流量走向來看,，小程序開始從外部吸收App的流量，那些以前要用App完成的簡單動作,，現(xiàn)在完全可以用小程序代替,。比如以前需要打開App看天氣，現(xiàn)在使用微信時用小程序就可以解決。

在流量之外，紅利也同時體現(xiàn)在商家獲客成本和資本估值兩方面,，尤其對于后者,。在資本對新生事物“定價”的過程當(dāng)中,，往往在早期會出現(xiàn)更高的溢價，這同樣是先發(fā)優(yōu)勢之一,。

小程序除了給大家?guī)硐Ｍ?，同時也暗含陷阱,。創(chuàng)業(yè)者一不小心就會陷入流量的陷阱中,，認(rèn)為流量越多越好,，甚至不惜花重金購買流量。流量紅利的“陷阱”源于認(rèn)知,，微信小程序的“功能性”定位,，使得流量將是動態(tài)的，除非有強變現(xiàn)能力比如做游戲，否則創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)購買流量,，而應(yīng)自我造血,。

連咖啡早期便在小程序上頻頻發(fā)力,，而跟連咖啡的在小程序上的激進相比,，瑞幸咖啡卻顯得較為冷靜,，直到9月7日才宣布和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作,，正式踏入這條河流,。在瑞幸CMO楊飛看來,，小程序和抖音都有機會帶來流量紅利,，但也需要面對實質(zhì)的問題,，比如小程序的留存，抖音的品牌變現(xiàn),，這是不確定性,。

隨著進入的創(chuàng)業(yè)者越來越多，小程序的獲客成本在上升,。這部分可以理解為,，用戶有路徑依賴，且同質(zhì)化的小程序開始讓用戶出現(xiàn)審美疲勞,。

盡管微信給創(chuàng)業(yè)者提供了小程序的流量紅利,，用戶可以通過搜索、LBS等方式,，讓用戶觸達(dá),。但是做過小程序的商家都知道，這樣的流量對于跑出一家公司,，還是杯水車薪,。與此同時，小程序的商業(yè)流量,，如廣告投放,，也成為另一大流量來源。

但小程序的流量邏輯和App有所不同,。 App是中心化的流量,，有排行榜等形式，而微信流量的分配,，是去中心化的,，通過微信中的關(guān)系鏈進行流量再分配，這也決定了“買流量”將不是最有效的方式,。那么流量應(yīng)該去何處尋？

微信的商業(yè)基礎(chǔ)比較好,，從開始到流量獲取,、變現(xiàn)的通路比較寬。微信小程序與微信其他基礎(chǔ)設(shè)施是并列關(guān)系,，真正做流量分配的還是微信,，微信的群、公眾號,、地理位置等,，這些才是流量分發(fā)非常重要的工具，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該把目光僅僅聚焦在小程序上,，而應(yīng)該關(guān)注微信生態(tài)流量的各種來源,，這里邊蘊藏著真正的機會,。